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什么是DM

DM是英文directmailadvertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通

过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。是指具有个

人资讯的功能，通过DM的媒体进行寄递，创造顾客的一种方式。亦有将其表述为

directmagazineadvertising（直投杂志广告）。两者没有本质上的区别，都强调直接

投递（邮寄）。简单理解，DM就是一种广告宣传的手段。

因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新

型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广

告主，而DM则是贩卖直达目标消费者广告通道。

DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、

商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成

册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等。

1、DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送；

2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；

3、目前可以和邮电局的DM专送合作。

DM的起源

DM起源于几千年以前的古埃及。到了16世纪末，由于电视、电台、报纸

等媒体还处于萌芽阶段，追溯DM的起源文化，中国DM媒体业创始人朱邦业先生，

准确地把握市场媒体脉搏，有效地利用DM这一市场潜力极大的新兴媒体与市场媒

体业紧密结合在一起，专业信息直邮广告媒体于1997年获国家专利（专利号：4），该业态占据了广告市场的大半江山。通过直接投递或邮寄的广告形式

出现，并成为发布DM的主要渠道，一批专业DM广告公司也随之产生。

我国DM新媒体的发展

我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场

绝大部分份额。而DM发布环节的可信度低，DM媒体多年停滞，没有良好的基础，

企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使DM多年来一直处于

待开发阶段。目前能主动使用DM发展业务的企业大多为一些三资企业。

目前，全国有近60%的企业认知DM广告，浙江地区的大中小企业曾90%

以上运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。DM作为广告投入只及

电视传媒的2%、报刊传媒的10%，但是营业收入增幅达30%左右，因而，其

投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。

因此，DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强

的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。

DM的目的

DM就是要最大限度的促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：

1、在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利率。

2、稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。

3、介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群。

4、增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高

人均消费额。

5、增强企业形象，提高公司知名度。

6、与同行业举办的促销活动竞争。

7、刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。

DM的特点

DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成本低、认知度高的优点，为商家宣传

自身形象和商品提供了良好的载体。

DM的种类

因DM的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化。

1、传单型2、册子型3、卡片型

DM的派发形式

1、邮寄：