陈成伦10月工作汇报.pptx

河南新联农饲料有限公司

预混料事业部10月工作总结

及11月工作计划

陈成伦

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2024.9.30;第一部分

本月拜访客户情况

;我入职半月，白老师安排我开发社旗鸡场，

给我安排17个鸡场，

我共拜访15个鸡场，

感想很多，总结如下。

;一、A类（重点跟进客户）

1、陌陂郭鑫菊养鸡合作社，该客户年养鸡七万只，一半蛋鸡一半青年鸡，年用预混料一百多吨，现用金地预混料，签有年供货合同，每年达到合同约定销量有返点。

2、方城建英养殖合作社，该客户养蛋鸡六万只，用中科牧丰和开封丹富仕预混料，这两个饲料属于合同料，近期要卖淘汰鸡上新鸡。

3、苗店鑫宁农牧，该客户两栋鸡舍养两万多只蛋鸡，用北农大饲料，可以进入。

4、李店合宜泰农牧，8万只，该客户建有标准化鸡舍，只生产雏鸡和青年鸡，用正大饲料，正大饲料厂家在鸡场派驻有技术员。;二、B类（培育型客户）

1、高南鸡场

2、李店王庄鸡场

3、桥头神力富民鸡场

4、晋庄吉龙鸡场

上述四个鸡场所养均为817肉鸡，所用饲料均由枣阳总公司统一安排。我在鸡场认识了枣阳总公司负责销售的沈总，沈总说可以帮忙卖猪饲料。

;5、金鸣鸡场，该鸡场养蛋鸡两万多只，用挑战和中科牧丰料，饲料厂家对其有资金支持、客情都好，不愿换料。

6、杨峰鸡场，养蛋鸡两万多只，用锦鼎料，欠锦鼎厂家货款二十多万，无法更换饲料厂家。

7、太和毛德增鸡场，养蛋鸡一万多只，用帝斯曼预混料6100元一吨送两包，直言不用本地饲料。

8、太和张新增鸡场，养一万多只蛋鸡，用正大康地料，稳定。

9、太和马海旺鸡场，养蛋鸡两万多只，用泰高预混料，他说该料已用五六年，鸡子产蛋率和毛色等各方面都好，认可泰高，不愿换料。

;10、桥头相庆恩，该鸡场养蛋鸡八千只，用锦鼎饲料，欠账。

11、兴隆曹德坡鸡场，该鸡场有两栋鸡舍，养蛋鸡两万多只，用正大康地预混料，成交价每吨八千元，重品牌，不愿换料。

12、下洼和润农牧正大养鸡场，该鸡场是正大饲料公司所建，鸡场建的很漂亮，不用外厂饲料。

13、唐庄富民鸡场，养肉鸡2万只，用正大饲料。

14、唐庄刘鹏???场，养肉鸡3万只，用正大饲料。

15、方城兄弟养殖合作社，养粉鸡六万只，用中科牧丰和正大饲料。

;第二部分半月的工作思考

;1、蛋鸡形成了成熟的市场格局

大品牌、小品牌、本土品牌

2、蛋品调运主导小型养殖场（2-3万）

拉蛋给饲料、兽药

3、亲情影响一批固定客户。

4、企业欠账固定一批客户。

5、蛋商直接固定一批客户。;第三部分11月工作计划

;一、工作目标

1、成交10吨预混料

2、拜访30个鸡场

3、小型会议3场;二、达成目标的措施

1、加大终端客户开发力度，多拜访鸡场，圆桌会议安排3场，每次10-15家鸡场，公司安排技术老师。

宣传产品，建立区域市场渠道网络。

2、紧盯市场竞争对手，精准切入

宣传我们的优势，如，距离、服务、产品等。

;三、需要公司支持：

1、终端养殖户圆桌会议，费用支持。

2、代理商，规模养殖场参观公司接待费用支持。

;路虽远，行则将至

事虽难，做则必成