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外贸业务员的实习报告模板汇总6篇

外贸业务员的实习报告篇1

我走出大学校园已经快四年了，几年的行政工作使我培养了基本的工作能力

和素养。销售工作富有挑战性，我一直希望自己能够得到一些提高后从行政转做

业务。年初刚好看到科华公司招聘，科华公司是一家上市公司，专业致力于从事

ups的研发、生产和销售已经有22年的时间，并且在全国各地直接派驻近50多

个服务网点，能够做到厂家级销售，器件级维修，无论从产品质量、价格、服务

各个方面都有很强的市场竞争能力，连续多年销售额排名国内品牌第一，是国内

ups行业的领军企业。了解到这些以后，我觉得科华公司是做一名销售新人的很

好的学习和发展的平台，能够应聘成功，成为公司销售队伍中的一员，我感到机

会非常难得。

刚刚进入公司，我对ups方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较

陌生。在天津办事处领导和同事的帮助和耐心培养下，我很快对相关的产品知识

和天津市场情况有了一定的了解，作为天津办事处的一员，我深深感到自己身肩

重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的

形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加

强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个ups天津市场的动态，

走在市场的前沿。经过一个月的学习和磨练，我能感觉到自己的成长，但距离一

名合格的销售人员还有很大差距，我将在以后的日子里更加努力，快速成长。

领导安排我负责天津公共事业市场，天津作为直辖市在学校、医院、政府部

门等单位，ups的使用应该比较广泛。尤其天津市目前正处于加大城市建设力度

阶段，学校、医院等方面也有很多新建项目，为ups开辟了新的市场，我们天津

办事处经过多年的打拼，已经使我们的产品得到了市场的认可，也积累了很多类

似经销商这样的合作伙伴，这些都是对于我作为一个新人初入市场的有利条件。

利用这些宝贵的资源，我经过一段时间的专业知识的学习后，积极走入市场，

接触客户。但因为是刚刚起步，我还是遇到了非常多的困难。首先，公司虽然有

以上非常多的有利条件，但是目前市场上我们的竞争对手还是很多，而且类似于

山特、艾默生、apc等进口品牌，进驻中国市场较早，相对于我们的产品有更加

广泛的知名度和客户群体，让这些客户了解并认可我们的产品并不是一件容易的

事情;其次，我作为一个新人，ups的专业知识和销售技巧方面知识还是非常欠

缺，目前市场调研阶段，经常出现找不对人，不是能从每个客户那里了解到有用

信息，这方面是我近期急需解决的问题，在有过合作的客户方面，如何与客户交

朋友，如果将客户关系作深作牢固方面，我有的时候不知所措;第三，是自己的

心理素质的培养，因为前期开发新客户，尤其是在找不对人的情况下，有时连介

绍产品的机会都没有，虽然是很正常的情况，但还是会造成很大的心理压力。

总之，经过了一个月的销售生活，在天津办从领导到同事耐心无私的帮助下，

我学到了很多知识，也取得了一点收获，但是困难还是很多。主观上，我非常珍

惜能够到这样优秀的公司任职的机会，我会努力让自己成为一名合格的销售人员;

客观上，还是需要公司、领导及同事们在各个方面的继续帮助和教导，使自己尽

快成长，为公司做出应有贡献。

外贸业务员的实习报告篇2

一、实习目的

1、实习目的

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环

节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不

可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以是我

们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作

岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，

加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的

实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我

们毕业后社会角色的转变打下基础。

2、实习单位介绍

青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生

产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需

求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有

先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持

以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业

文化等方面不断创新。