2024年销售述职报告范文合集五篇_2.pdfVIP

销售述职报告范文合集五篇

销售述职报告篇1

年很快就要过去了，在这接近一年的工作当中，我学到了各种以前没接触

过的东西。在说话办事上虽然还不够成熟，但相比以前有很大的提高。在这我感

谢领导和同事们给我创造这个让我成长的环境，我会用实际行动来证明自己。

一、强化基础知识，开始销售。

来到公司遇到很多从未接触的新问题，一点点了解销售知识，钢厂情况，公

司制度，联系客户。开始时因为不懂得，造成自己举步维艰的情况。但领导和同

事的教导和指点，促进了自己的销售欲望。虽然销量只有一点，但劲头十足。有

时因为销量上不去出现一段了失落期，但付出总有回报。后来不断调节自己。从

销售中吸取教训，总结经验。慢慢步入正式销售工作。

二、遇到矛盾问题，处理情况。

三、学习各种知识，弥补差距。

来公司上班时间也不短了，跟各位同事之间都存在着一定的差距。说话底气

不足，没有份量，没有中心。做事手忙脚乱的，总做不周到。缺乏跟客户谈业务

的一些技巧。应变能力还需要加强。甚至赵总曾教导我们吃饭喝酒都有一定的学

问。所以以后更应该多跟每位领导同事沟通知识，取长补短。

一、整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发，也希望公司给予支持。通

过关系和交往，建立好感情。潜力小的，每天库存到位，间接性打电话和走访。

二、根据我们协议量，开发天津本地的直缝，方矩，螺旋管厂。走访一下四

郊五县。每个月专门走访一个地区，把我们的所有信息传达给客户，不仅有利于

增加客户群，增加销量。还可以增加我们竞成的知名度。冷轧和c型钢客户经

常发库存打电话，贸易单位留下名片库存，间接性联系。

三、通过学习实践，把自己的能力和水平提升一个阶段。虚心向领导和同事

请教问题。保持心态端正和昂扬。同时学习各种知识，来充实自己。也许哪一点

在谈客户是就能用上。做每件事前必须做好周全的计划，认真去落实，变化时充

分做好补救措施。

销售述职报告篇2

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合__总经理在商务大会上的指示精

神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方

面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”

的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可

是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？

我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标治理1、服务流程标准化2、日常工作表格化

3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考

核

对策二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以往的重

点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异

化营销；根据04年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零

散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和

出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分

公司更是成为了__出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引

导出租公司，宣传__品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，

密切跟踪市场动态。针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司

保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思

想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的

使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技

巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展

毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙

的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先

后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并

且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，

带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学猜测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈

的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在

市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就

是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责

的制度，通过天天上班前