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床垫及记忆枕市场推广方案

第一章：知己知彼及目前床垫行业形势分析

一、产品简介

床垫及记忆枕是环保纯海绵制品，其功能在于采用天然大豆

植物提取物为原料，环保，有益人体身体健康，具有高透气性、

低温度敏感性、吸湿性、释放压力。床垫外型根据人体工程学原

理设计，充分照顾到人体的颈肩、脊椎、臀肩、腿部的舒适。枕

头的造型符合人体人体颈椎提供均匀的承托，有多种不同的高度、

功效（如运动型、康复型、活性碳、中草药型兼顾到促进睡眠、

美容等），也提供护腰坐靠。

二、产品特点分析

我们的产品具有环保材质，这点必须放在重要的位置凸显出

来。现在讲求节能环保，环保材质体现不只是要对环境的无污染，

更要是有益于人的身体健康，甚至是更加促进人的健康。当产品

已经达到使用年限时，人们能够将其回收处理，这也是环保所提

倡的可回收利用。在包装和推广的时候，环保的材质、对人身体

的健康以及可回收利用等等特点应该成为产品的特点。

三、床垫行业市场调查

随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康

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型家居产品日益受到推崇。在这种市场需求的推动下，环保床垫和记

忆枕类家居产品迎来了市场推广的春天。然而，纵观整个家居市场，

我们不难发现，床垫和记忆枕类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品

牌良莠不齐，既有吉斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牌，

也有遍布满地的不知名的小品牌、小产品。而相应地，这个行业的市

场份额绝大部分被这些大品牌所垄断，小品牌厂家的市场空间逐渐被

压缩，生存日益艰难。

纵观这些大品牌、大企业，其共同的特点在于：

1、具有明确的品牌定位和品牌理念。

如吉斯——健康吉祥；晚安——让世界充满爱；穗宝——健康睡

眠，优质生活；泰普尔——改变全世界的睡眠方式；美国康人——温

感减压等。

2、产品材质不同，产品定位相同——健康环保。

吉斯床垫——天然椰棕、天然竹炭等，晚安床垫——天然棉，穗

宝床垫——硅胶床(又名记忆胶床)、海绵等，泰普尔——Tempur材

质，美国康人——HEALTHMAN材质。这些品牌产品采用的材质虽然

各有不同，但其产品核心定位却是相同的，即“健康环保”。

3、与时俱进，根据不同的顾客需求，针对性地开发个性化的产

品。

如吉斯床垫开创的“菜单时代”，针对不同年龄层次的顾客需要，

分别开发了适合青少年一族、年轻一族、青壮年人群、老年群体的产

品，多样化地满足了不同顾客的需求。

由此可知，营销推广只是产品取得最优效果的后续阶段，产品能够取

得良好销售效果的关键还在于前期的准备工作，即品牌塑造、品牌宣

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传、产品定位等，因此，任主要使产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，

必须找准产品定位，树立品牌意识，创立独有的品牌理念。

四、就目前床垫行业营销状况分析

（1）床垫市场分析

床垫市场属于家具行业，从近几年床垫消费情况来看，平均增幅

达到了8.8%；如果以05年2000亿的市场需求来计算，2010年的基

本需求大约在3400亿左右。（本数据来源网络）

那么国内家具市场也有着鲜明的区域特色，主要分布在广东的乐从，

江苏的蠡口，河北的香河及成都的武候区市场。

（2）床垫市场模式

床垫市场一般都以零售模式为主。

如大型的家具批发市场；

专业的家具商城如吉盛伟邦、红星梅凯龙、月星、好百年、万客隆等；

直销式即制造商开设的专卖店如美克美家；

家具专卖店如宜家，一般是较大单独品牌自营；

超市内开设店中店如在百安居、欧佩德、沃尔玛中开辟市场；

小型商铺式以低端市场为主；

现况表明：床垫市场是由各级经销商及营销场所组成的。

一是在家具商场丌设店中店，这是床垫经营的主要场所；

二是在商场外设立小型零售店，面积以20-30m2居多，

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