会计面试题-简述业务员的提成，你认为业绩考核标准是按销售额好还是按回款额，或是其他更好的标准？.docx

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会计面试题-关于业务员的提成，你认为业绩考核标准是按销售额好还是按回款额，或是其他更好的标准？

在业务员提成方面，销售额、回款额都是常见的业绩考核标准，它们各有优劣，同时还有其他一些考核标准也值得考虑。

按销售额考核

优点

激励积极拓展业务：这种方式能够极大地激发业务员开拓新市场、争取新客户的积极性。因为销售额直接反映了业务员所开拓业务的规模大小，只要能成功达成销售合同，就能为自己的业绩添砖加瓦。例如，在消费电子行业，业务员通过不断寻找新的零售商渠道，增加产品铺货范围，以提高销售额来获取更高提成。

简单直观：计算方式简单明了，无论是业务员自己还是管理层，都