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建筑公司市场部个人年度工作总结（精选3篇）

建筑公司市场部个人年度工作总结篇1

时光荏苒，岁月梭，时间过的真快，眨眼间，20xx年已接近尾声，新的一年

又向我们走来。回望这走过的一年，虽然感慨良多，熟知总结才有提炼，吸取经验

才有进步，时刻感到自己很多不足之处。20xx年，虽然市场有了一定的起色，但是

我省的经济仍然处于低迷状态，内建筑行业依然是走下坡路趋势，内部行业的竞争

也更加激烈，以及房地产的资金不足，给我公司在市场经营上造成了很大的影响，

面对低迷的市场，但是我市场部人员依然在努力奔波着开拓市场，在夹缝中寻求机

会。对于20xx年的工作表现，有值得欣喜的地方，同时也有不足之处，现将主要情

况总结下：

一、具体工作

20xx年市场部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下，经过全体

人员苦心奋战，相继完成了33个项目的投标项目文件编制任务,10个项目我单位有

幸中标。在整个投标过程期间，市场部人员及技术部人员经常不分昼夜、加班加

点，不计个人得失，舍小家为大家，顺利完成了编标任务，为实现每个投标文件顺

利递交尽心尽力，为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。

在市场部的这几年中，视乎学到了很多东西，但是视乎也没有学到什么，也许

这就是学的不够扎实的现象。这一年中相继完成了很多项目的投标事宜，虽然有很

多投标项目未中标，但是让我们也增长了经验，以便以后提高自己的能力，同时也

让我们更加了解现在市场的竞争激烈程度，拼价格，拼关系成为我们的短板，在以

后的投标和竞争中加强这方面不足之处。并且让我们认识到，在未来市场中也要走

出去，在大型企业的投标中更加关注和参与，因为大型企业看中的时公司的实力及

服务。

在熟悉市场经营的工作中，自己有很多不足之处，当每次有人打电话询问一个

项目的价格时，自己一时也不知道这个项目的价格时，才体会到自己的不足之处太

多了，学习的东西太多了。市场部不仅要懂得谈活，还要懂的所有涉及的行业技术

以及计算成本的方法，不论勘察还是施工还是检测等工种都要掌握，不但要会看图

纸，还要会计算工作量，也得掌握市场材料的价格以及成本的计算等等，还要调查

业主方的资金实力，以便以后的回款做好进一步的打算。总之学的东西太多太

多，但是不管干什么工程，我们心中始终以单位利益为主，也就是那句老话“皮之

不存毛将安附焉”。

今年虽然项目已经完成了总公司下达任务指标，但是回款也是成为我们的最大

困难，应收账款成为了一大难题，所以在以后的承揽项目中，不但要考察项目的好

坏，还要了解业主的财务情况，以便在后面回款中而形成难度，在施工中处于尴尬

局面，影响单位的效益。面临艰难的市场，我只有团结一致，众人划桨开大船，众

人拾柴火焰高，而一个“众”字就预示着我们公司的每一个员工万众一心，团结协

助，相互配合，只有大家相互协助，上下一条心，才能提高我公司，市场主要是信

息的掌握，而一个人的精力是有限，信息来源也比较局限，只有发挥大家，通过自

己的朋友亲戚掌握更多的信息来源，才能让我们在未来的市场竞争中立于不败之

地。而公司在进步，我个人也在不断中成长，公司的市场也在不断的扩张，在我们

众人的努力下，我相信在大家的努力下明年一定会更加美好。但在对于明天寄予厚

望的同时，我们更清新的认识到市场竞争的残酷，面对新的市场，同行单位们更是

风起云涌，而我们的后起之秀也将接受市场的洗礼，我们即将蓄势待发，在公司领

导的带领下，迎接更大的挑战，创造辉煌的明天。

二、20xx年工作展望

20xx年，市场部要不断加强自身的建设，继续强有力的执行公司制定的各种制

度，来适应变化莫测的外部环境。这几年来岩土工程的利润较为薄弱，回款难度

高，20xx年工作的主导思想在外将着重对外市场和本地市场的开拓经营，经营单元

逐渐要拓宽，充分利用公司的现有资质，开发新业务，逐渐向市政工程，天然气管

道工程，地质灾害工程，土地整理，新能源工程发展。尤其配合云南分公司要逐渐

加强地质灾害项目的投标，打响公司的信誉度和名誉度，为以后市场开拓奠定基

础。增加技术含量高的岩土工程项目，在内提高编标能力，减小失误率。进一步完

善市场部的制度管理办法和建设，完善信息费提取的管理办法。

建筑公司市场部个人年度工作总结篇2

我是龙发市场部赵浩然。在过去的20年中，通过市场部全体同仁的共同努力，

我们团队取得了优异的成绩。现将本年度工作情况及计划作下总结：回顾一年来

的工作，主要从以下几个方面加强管理

一、存在问题及困难