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电子测试测量仪器行业前景分析

一、竞争战略选择

竞争者的反应模式、实力等特征决定了本公司竞争战略选择。

1、竞争者反应模式与竞争战略选择

竞争者反应模式指本公司对竞争者的攻击战略实施之后竞争者的回应

方式。竞争者常见的反应模式有以下四种。

（1）从容型竞争者。从容型竞争者指竞争者对某些特定的攻击行为没

有迅速反应或强，烈反应。这类竞争者“从容不迫”的原因是多种多样的。

一是认为自己的顾客忠诚度高，不会转换购买。这类竞争者通常实力强大，

市场份额高，品牌知名度高，市场掌控能力强。对于其他同类企业可能不放

在眼里，认为小泥雄掀不起大风浪。企业选择此类竞争者作为攻击对象，应

当进行投入产出分析，测定所投入的竞争资金能否收到预期效果，能否吸引

竞争者顾客转换购买。如果竞争者的顾客果真不会转换购买，则本公司的竞

争战略和策略就是无效或低效的，竞争资金投入就是不值得的。二是竞争者

正在对该业务进行收割榨取。竞争者或者认为该产品已经处于衰退期，没有

大力发展的价值，没有必要费力地争夺市场扩大份额；或者正在进行战略转

移,减少甚至放弃该业务。因此，不打算继续投入资金应对竞争，能销多少

就销多少，能得多少利润就得多少利润。企业选择这类竞争者作为攻击对象，

首先要分析该业