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2024年大学毕业实习心得体会

大学毕业实习心i导体会1

虽然自己初次实习的工作属于销售性质的岗位却也是所当然的事情，毕竟只懂得论知识

的自己若身处于难度较高工作之中想必也是难以胜任的，因此门槛较低的销售工作正适合刚走出

校门的自己且能提供很好的锻炼机会，尤其是对于不擅长婕人情世故的自己来说多与客户进行

交流也有利于成长，所以在培训阶段自己便热衷于销售知识的学习并掌握了许多实用的技巧。让

人感到匕瞰遗憾的便是自己初次与客户进行沟通便遇到了难以解决的问题，虽然这件事情给予自

己比较沉重的打击却也在领导的帮助下及时调整好了心态。

在日积月累的实习生活中逐渐让我学会了如何与客户进行沟通，尤其是提升客户对公司产品

的兴趣以及解决对方的疑虑颇有心得，虽然大多数时候都难以聊到签单阶段却也让自己的语言表

达能力获得了极大的提升，而且在销售工作的过程中自己也明白如何与他人建立良好的关系，毕

竟作为新入职的员工想要在销售业绩上面有所突破是匕H交困难的事情，但若是因为这个原因而混

时度日的话则意味着这次的顶岗实习也失去了原本的意义，所以我十分珍惜这次实习的机会并

花费了许多的时间学习销售方面的知识。

当这次顶岗实习即将结束的时候自己也对公司的领导和同事感到十分不舍庠竟作为自己踏

入社会的第一站早已在这里灌注了许多的心血与情感，虽然作为实习生的自己并未在销售工作中

做出多大成就却也有着良好的表现，尤其是这种与在校学习不同的充实生活更是在以往所感受不

到的，无论是职场中的竞争还是对业绩目标的追求都促自己在工作中不断成长，正因为知道毕

业以后需要独自面对生活才会在销售工作中付出这么多的努力。

虽然不知道即将毕业的自己将会何去何从却也难以忘怀这段实习的经历，至少有着实习工作

的经验将会让自己再次踏入职场时少走很多的弯路，而且我也发现自己在实习期间学到的经验在

很多工作中都能够应用得至J,能够得到这种打开宝库的钥匙也十分感谢学校老师的帮助与实习公

司领导的栽培。

大学毕业实习心得体会2

毕业前最为重要的一节课就是毕业实习了，这直接关系到了我们学生的毕业和以后工作。所

以学校的老师们都非常的重视我们的实习情况，当我们结束了校园里面的课程后，辅导员就接到

上面领导的命令，开始不断地催促我们别在寝室待着，赶快去找实习。在刚开始时，我对实习还

是没放在心上的，因为我自认为软件技术专业还是比较好找实习的，所以当别人都在找实习时,

我还悠闲的在寝室里面打游戏。

当我的许多同学和朋友都忙于找实习时，而且有几个还成功找到不错的实习单位后，我才开

始了我的实习之路。我知道现在很多的工作都是通过一些叩P来发布的，所以我也下了好几个

能找工作的•叩P,可当我看到别人的简历时，我才发现自己的经历真的少的可怜，而且也达不

到很多公司的实习要求。当我投递了大量的简历出去后，发现很多的公司也没有回复消息给我,

偶尔有几个喊我去面试的公司，可那公司不是太小就是骗子公司，稍微好一点的也看不上我的技

术水平。

就这样我光找实习单位和面试就耗费了一个多月的时间我这时才明白了找工作的难度啊，

现在这个社会不缺基础技术的人员，也不缺新人了，都需要有一定的工作经验才行。我在这么多

次面试后，心都逐渐变得麻木了，好在我的坚持是有一点用的，在一次面试后，我成功的被公司

选中，来到了xx公司开了我的