关于销售半年工作总结5篇 .pdfVIP

关于销售半年工作总结5篇

总结，是一项常规性的工作，是对工作的全面回顾、检查、分析、

评判，并从中找出成绩与缺点、成功与失败、经验与教训，实事求是

地作出正确评价，使大家认识统一。下面是小编为大家整理的关于销

售半年工作总结，希望能够帮助到大家!

关于销售半年工作总结1

时间确实过的好快，一年的时光就这样的过去了。转眼间来公司

已经快两年了，在这里有喜有悲有笑有哭，在这里成长了在这里进步

了，感谢所有帮助过我的人，谢谢。今年总体来说达到了自己设定的

目标，但是在个人能力方面，还差好多，没能达到预计的水平。现做

一下总结：

今年上半年每天都想到自己到底要去做点什么，可就是没有目的

盲目的做着，就这样的来到下半年，突然很感叹，我上半年到底在想

些什么?在我这个年龄段的人，心里都是充满抱负的。不能是空去想就

能够实现的了，要靠自己的双手，靠自己的每日每夜积累的社会实践

的经验，不能一味的盲目的空想。人生最黑暗的时候，要靠自己去努

力的向光明的方向走着，总会走出去的。

刚才又看了长辈对自己说的话：刚参加工作，刚出道，给人个好

的第一印象很重要。在家靠父母，在外靠同事、朋友。要学会做人做

事。做人要像水一样，利万物，会变化;冬为雪，夏为雨，上天为云，

入地为泉;要善适应：遇盆责圆，遇盂则方;要有志气、志向和意志，如

泉水从深山流出，勇往直前，不舍昼夜，遇见坑洼，填平它，继续前

进;遇到高山，如果推不倒又越不过，就借势取径，绕道而行，这样，

只要不停地流淌，总能走出大山，汇入江河，奔向辽阔的海洋的。但

做事千万不能像水，应该如火。要有火的热情、火的速度、火的摧枯

拉朽以及它的创新精神。只有不断创新，从改变自己开始，然后改变

自己的家庭及一切，才有可能有个更好的未来。哪次看到这几句话，

都有不同的认识。也是督促自己前进的动力。

__年做计划的时候给自己订的__年营业额是300万，这个基本上

完成了，由于自己的能力不足，里边存在好多朋友的支持和帮忙。自

己也在其中学到了很多，感谢帮助过我的同事、朋友。__年在完成营

业额的同时，提高自己的业务、交际能力。要按照自己制定的计划一

步一步的走下去，要有长跑运动员的精神。。

__年的工作重点是挖掘一些大的客户，如何区分大小客户?如何建

立大客户的第一印象?如何寻找与大客户交流的话题，拉近与大客户的

距离?如何建立信任感?如何与大客户谈价格?如何建立大客户的忠诚度?

如何应对竞争对手?争取__拿下一些具有实力的大用户。

在与大客户打交道，处处有不好相处的人，时时有难以处理的事

情。在这个时候我们可以用自己诚信的处事理念、各种专业的知识和

灵活的处事方式来处理这些问题，必须化解矛盾，拿到大的订单。有

时候要换位思考大客户就象大象：庞大，行动缓慢，交往容易，却又

很固执。大象很聪明，记性又好，有时还具有危险性，所以打交道时

必须小心谨慎。在打交道的过程当中，了解“大象”的想法与习性，

建立长期而深厚的友谊，是最关键。

试想，如果你是大企业的首席执行官，对你来说，什么是最重要

的?你对中小企业老板或业务代表有什么样的期待?当你考虑要购买产

品及服务时，哪一些因素会让你特别偏好特定的供应商?

站在“大象”的立场思考，就会清楚地了解他们的习性与需求。

这些方面，自己需要学习的东西很多，一定让自己的能力提升起

来。

关于销售半年工作总结2

一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、

8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见

相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一

步拓展和提升的基

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金

门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是

促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法，

形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采用坚持公司

利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解