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如何做好不锈钢销售

如何做好不锈钢销售

1.首先你要销售不锈钢，你就要先对不锈钢的性能和用处都把握好，有什么优点缺点，厚度什么的都需要了解，这样别人询问你的时候你能对答如流，假如别人问你产品一问三不知，你觉得会有人买吗?

2.如今做不锈钢的厂家有许多，要做好销售，除了把握业务学问，学会如何报价也很重要，究竟目前不休帮价格报价许多网上都很透亮的，你只有报到了客户心里的价格，或者差不多了人家才会买账。

3.要尽可能的多把自己产品的优势以及价格优势呈现在客户的面前，不要空谈，可以让客户看看实物，客户确定都是货比三家，不行能一锤子就定的。

4.假如客户没有下单，就要跟进客户，跟进之前，要先想想客户为什么会回绝自己，是价格高了，还是产品客户不如意，假如价格高了，可以摸索的问问客户心理的低价，假如不满足，问问客户想要的是什么样的产品。肯定要学会和客户多沟通。要学会去稳住客户。

5.假如觉得都谈的挺好的，但是客户就是不下单，考虑一下最近市场价格是否有波动，对方是不是查找的供应商比较多，把你遗忘了，所以还是要主动联系客户跟进，

6.要销售好自己的产品，首先要讲究诚信，信誉，质量，还有就是自己对产品的了解。

不锈钢销售过程中常遇到的问题：

一、接到一个询盘，需要问什么，怎么问？如何问？

规格材质数量要求。

不锈钢型材：槽钢、扁钢、工字钢、角钢、异型钢：材质、规格、数量、是否含税及含运费、包装要求、发货地址、〔假如是出口，需要知道是否我方支配出口〕；异型钢需要出图纸；

二、不锈钢产品销售多，如何更好的报价，如何更精确的报价？

了解不锈钢市场行情。

不锈钢板：依据市场价格表报价，人手一份，肯定要记住〔3mm以上热轧，3mm以上冷轧，同样的厚度及宽度卷肯定比板的价格高，卷是依据实际重量，办事理算。〕

不锈钢型材：依据价格表，假如量大，需要询问，肯定要记住：〔1、工字钢没有热轧全部是焊接，2、槽钢分热轧和冷轧，3、角钢热轧，4、扁钢有热轧和冷拉还有镜面肯定要问清晰。〔冷轧在一般状况下比热轧价格高。〕。

不锈钢管：分无缝管和有缝管〔有缝管又称为焊管或者装饰管〕肯定要记住：厚度2.5mm以上的肯定是无缝管，在目前市场状况下。一般无缝管比有缝管价格略高，不锈钢管的市场很大，需要好好的开发。

不锈钢管件：弯头、法兰、三通、阀门、封头等。实时报价。依据市场行情。肯定要留意：一般DN25DN300法兰不含税价27.5元/kg，法兰除DN25外按片销售，一般状况下都是依据KG销售，其他的管件都是按“单只”销售。

三、销售过程中需要留意的重点？

接电话的语气，对不锈钢产品报价的精确度，实时的依据，通过网络更好的营销，肯定要不断的跟进客户。

四、客户觉得价格高？

第一、自己肯定要知道自己报的价格是否高出市场价格，假如我们报的价格就是出厂价，或者说比出厂价还低，那么不要把重点放在价格上，而是销售你自己，肯定要养成跟客户要或者阿里巴巴或者其他网上的联系方式。有助于客户的实时跟进。

其次、假如价格真的报高了，可以这样说“您要的数量多少的？假如您量大我们可以加个给你更优待。”挂完电话后，第一时间核实价格。

肯定要留意：稳住客户！

五、客户迟迟不下订单？

以下可能性：

1、价格高了；

2、客户的终端客户订单没下；

3、市场价格波动，客户在观望；

4、对方查找的供应商较多，把你遗忘了。肯定要留意：跟进、跟进、把握技巧的更进，留意语言的表达，打电话过去，肯定要留意技巧。

六、没有询价的单子，询价了也不给你下单子？

1、销售平台不够；

2、展现不够多；

3、关注率不高；

4、产品价格报价过高，

5、未准时更进、沟通。

6、不是实单，或者订单未下；

7、业务员自身的缘由。

七、订单的落实后，如何让客户准时支配款？

肯定要留意：30%定金，70%余款，款到发货。目前我公司〔盐城市宝俊不锈钢制品有限公司〕的销售模式是全款到发货，切忌。与客户沟通时及合同上面必需要说明，以备余款难收回。

假如客户的款项未准时的支配到位，肯定要准时的沟通，语气和语言上，要让人感觉，在关心他，是要准时的帮他支配生产。肯定