2024年中国企业全球化报告-TCL案例研究-全球化智库.docx

目录

报告主旨 1

第一部分全球化战略矩阵与中国企业全球化 2

一、理论框架概述 2

二、矩阵模型在中国企业全球化进程中的应用 3

1.国际战略的早期应用 4

2.向全球战略的转型 4

3.多国本地化战略的尝试 5

4.迈向超全球化战略的挑战 6

第二部分TCL全球化历程 9

1.早期的国际战略：从产品国际化到试水本土化 9

2.国际并购：迈向全球战略阶段 10

3.深耕多国市场：构建本土响应能力 13

4.超全球化阶段：打造全球协同驱动的出海模式 15

第三部分TCL模式：逆全球化背景下的出海战略启示 17

1.跨区域资源整合与供应链协同 17

2.全球品牌塑造与本地文化融合 19

3.长期本土化布局与市场深耕 21

4.全球本土化模式的互利三赢 24

结语 26

附件一参考文献 28

附件二关于全球化智库（CCG）及课题组 30

1

报告主旨

在全球市场日益复杂、逆全球化趋势抬头的背景下，传统的低成本扩张模式已不再适用。中国企业面临地缘政治、贸易壁垒和合规等多重挑战，需在全球整合与本地响应之间寻求新的平衡点。全球协同战略因此成为中国企业出海的重要指导方针。

TCL作为中国企业全球化的先锋，通过全球本土化（Glocalization）模式，将全球资源整合与本地市场响应结合起来，极大提升了运营效率与市场适应性。该模式不仅帮助TCL克服全球市场的复杂性，同时也在市场所在国家创造了就业机会，带动了当地工业的发展，体现了企业与所在国共赢的理念。这一模式为其他中国企业在当前复杂国际环境下提供了宝贵的经验。本报告通过TCL全球化发展案例并结合第三方专家采访，分析其全球本地化战略的实践与成效，探讨TCL在全球整合与本地响应之间如何取得平衡，以及如何实现企业与市场所在国家的双赢局面。

2

第一部分全球化战略矩阵与中国企业全球化

一、理论框架概述

企业的全球扩展需要在全球整合（GlobalIntegration）与本地响应（LocalResponsiveness）之间找到合适的平衡点。全球整合强调通过标准化产品、流程和规模经济来提高运营效率，从而降低成本，提升全球市场的竞争力。而本地响应则要求企业针对各个国家和地区的特殊文化、消费者需求、政策法规等做出灵活调整，以更好地适应不同市场的独特需求。如何在这两者之间找到最佳平衡，是全球化战略成败的关键。

由哈佛大学商学院教授ChristopherBartlett和伦敦商学院教授SumantraGhoshal提出的矩阵模型（TransnationalStrategyMatrix），为企业全球化战略提供理论依据。矩阵模型根据全球整合与本地响应的高低程度将全球化战略划分为四种类型，企业需要根据市场需求和竞争环境，灵活选择其在不同发展阶段的出海

战略。

国际战略（InternationalStrategy）：企业主要通过标准化的产品和服务向全球市场扩展，几乎不进行本地化调整。这种战略通常适用于技术门槛较低、消费者需求相对一致的行业。在这种战略下，企业的核心产品保持一致，仅在少数环节做出本地化调整，如定价和分销网络。

3

多国本地化战略（MultidomesticStrategy）：企业根据每个市场的独特需求进行高度本地化的调整。多国本地化战略注重满足当地消费者的差异化需求，企业通常会对产品设计、营销、分销等环节进行调整，以确保其产品和服务能够更好地适应当地市场的特定需求。

全球战略（GlobalStrategy）：企业通过在全球范围内推行统一的战略，利用标准化产品和服务来追求规模经济，降低成本。全球战略适用于那些技术门槛高、市场需求相对一致的行业，企业能够通过统一的生产、供应链和营销策略，在全球范围内实现高效运营。

超全球化战略（TransnationalStrategy）：超全球化战略结合了全球整合与本地响应的优势。企业在全球范围内整合其核心功能，如研发、供应链、生产和管理，同时根据各市场的需求进行灵活调整。这种战略要求企业具备较强的全球协调能力和本地市场响应能力，能够在不同市场之间实现灵活的资源调配与战略调整。

通过以上不同的战略选择，企业能够根据其所在行业的特性和全球市场的发展阶段，找到适合自己的全球化路径。随着全球化进程的加深，越来越多的企业认识到，单一的全球整合或本地响应策略已不足以应对日益复杂的全球市场环境。企业需要在这两者之间进行灵活调整，以应对全球市场的多样性和不确定性。