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建材销售工作总结范文(通用5篇)

建材销售工作总结范文篇1

1、销售指标的完成情况

在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，x市场

完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回

款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒

占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比

去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进

行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发

生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策

略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按

照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方

使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜

标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模

最大的x购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是x酒

店和x酒店，其中x酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，x酒店所上

产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所

上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“x酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的

品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及

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生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟

酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货

台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计

划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对阳光倾斜灿烂的

七月，我们又相聚在一起。看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能平静。端

午已过，农田里。新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆美丽的身姿，像多情的少

女抵挡不住微风的甜言蜜语。公司里。紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁

拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。

这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这半年多值得回忆的东西

太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。今年上半年已悄悄过去，作为销售人员的

我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，善于总结以往的失败经

验，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧逐渐成熟起来，在领导英

明的带领下，心态也比以前好多了，由衷的感谢吕总、任经理。在下半年争取

能做出更好的成绩。

在表扬自己的过程中同时也存在很多不足的地方，这些无一不是随时敲响的

警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下

几点：

一、学习勤奋度不够

具体表现在，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成绩不理

想。考试，思考，考试，确实考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒惰，

缺乏创新，专业方面的知识仍然欠缺，所以加强学习是关键。

二、跟单不及时，不仔细，不勇敢

原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟。觉得拿不下来的单子却弃而

远之，漠不关心。大单的“恐惧症”一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈，结

果顾了东边忽略了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失惨重！

三、感性，固执，不热诚

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凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上拯救地球，也许能支撑整个家庭那

也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明

白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为我尝试过n遍了，结果以失

败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点，都是对

工作发展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。

四、承上启下的作用没发挥出来

自本年度x月x日任__公司主管以来，经理对我恩重如山，大爱无疆