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佛山国际贸易港工作总结

佛山国际贸易港工作总结「篇一」

今年1至12月份以来，国际贸易部在公司领导下，积极开拓国际市场，向外

商介绍公司的经营状况和产品性能，做好报价和寄样工作，参加国内国外有关展览

会，抓好有关工作的落实。现将我们所做的主要工作汇报如下：

一、积极参展，开拓国际市场。

今年4月6日至9日，我们去莫斯科参加了20xx年莫斯科国际建材展览会。

这个展会规模较大，有9个大型展览馆，参展商除了俄罗斯外，还来自中国、韩

国、日本、德国、意大利等国家和地区，商家精英荟翠，建材产品琳琅满目，展览

馆设计新颖，装璜高雅。采购商来自世界各地，奔走于各个展览馆，寻求自己所需

的产品，搜集资料和价格。我们热情接待来访的每一位客户，积极做好报价工作，

细心解释他们询问的有关问题，将样品发送给一些重点客户。6月3日至5日，我

们派人去北京参加了第四届中国国际墙材展，10月20日至24日，去南宁参加第

七届中国－东盟博览会，11月22日至25日，赴迪拜参加了20xx年阿联酋迪拜国

际建筑、水处理技术、空调制冷、五金玻璃及卫浴设备展。通过上述四次展会我们

共接待国内外客户200多名，扩大了企业和产品的知名度，广交了朋友，开阔了视

野，更新了观念，为今后进一步开拓混凝土外加剂的国际市场奠定下了良好的基

础。

二、推介产品，发展国外客户

请有关部门对我们的4种主要产品作了鉴定，并出具了相关证书，

从而为我们的产品提供了科学的依据和有效的出口保障条件。与100多名外商

保持着业务信函的来往，谈产品的功能，报价，寄样，测试产品，了解工业萘的国

际市场价格。有位巴西客户对我们的TJ－9聚羧酸高性能减水剂十分感兴趣，为了

使这个产品打入巴西市场，自3月份以来，他和他的客户对我们的样品进行了大量

试验，虽然试验多次未达到预期的目标，但他们仍不放弃努力。七月份，他从巴西

带来了在巴西销量较好的一种聚羧酸减水剂，要我们做试验，比较我们产品与他们

样品之间的`差别，寻求我们样品在巴西试配成功的有效方法。为了配合好他们的

试验，我们实验室对客户和我们的样品，按照对方要求，反复实验，终于寻找到了

最佳方案，并提供给客户。

三、想方设法，争取政策支持

今年以来，在上级有关部门和公司有关部门的支持和帮助下，我们开展了国际

市场宣传推介工作，印制了3000册产品目录，花费资金22300元，争取到资金补

助15000元；开展了电子商务工作，在阿里巴巴国际贸易网上建立了电子贸易平

台，花费资金19800元，争取到资金补助13800元；参加了20xx年莫斯科及迪拜

两大国际建材展览会，花费资金191828元，争取到资金补助166663元；参加了第

七届中国－东盟博览会，花费资金1万元，争取到资金补助8千元。开展上述活动

共计花费资金243928元，争取到资金补助203463元。

四、克服困难，打开工作局面

为了与时俱进，做好本部门所肩负的工作，我们提出了“十二字岗位职责”，

即学习、勤奋、创新、奉献、团结、守纪。我们去俄罗斯参展所带的资料都是中英

文资料，没有附俄文资料。这给我们与一些

不懂英语的俄罗斯客户交流带来了困难。为了克服这一难题，一是请周围摊位

懂俄语的人帮忙接待，二是聘请俄语翻译，从而给参展工作带来了便利。根据俄罗

斯客户的建议，为使他们更容易和更方便地了解我们的产品用途及特点，我们找翻

译公司将公司简介和产品信息翻译成了俄文，并发送给客户，这为我们今后的工作

创造了良好的氛围。

积极寻求国内外的贸易合作伙伴，通过朋友、网络、展销会和国外市场考察等

方式，我们广泛结识朋友和客户，培育市场，建立网络，开展贸易活动。今年11

月份，在徐董事长的带领下，我们参加了20xx年迪拜国际五大行业展。徐董事长

带病参加展展览会，驱车数小时赴阿联酋首都阿布扎比考察了几家混凝土搅拌站，

了解了阿布扎比今后的发展规划。随后，还到约旦参加了20xx年约旦中国商品

展，考察了一家混凝土搅拌站，该公司的总经理和销售经理接待了我们，互相交换

了资料，介绍了生产经营、产品和价格等情况。对方每月需求萘系产品100吨、木

钠20吨。我们取得了客户正在使用的样品，带回与我们的TJ-FDN-100IIC型产品

进行了对比试验。试验结果表明，我方样品的多数指标性能优于对方样品，现在正

在向客户报价。

通过一年来的工