营销部工作总结10篇 .pdfVIP

营销部工作总结10篇

营销部工作总结1

1、努力使散客的入住率上一个台阶

20__年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们

拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通

条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应

用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

2、加强与各大旅行社间联系

20__年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时

间，到省内几大的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等)

进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得

这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

20__年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方

案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合

销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从

而保障酒店经营目标的完成。

4、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保

1/25

障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相

互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效

益

5、具体的目标明确

A、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。

B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

C、由营销部带来的餐饮收入突破40万

新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌

而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有

遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作

都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信

天道酬勤，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家

营销部工作总结2

爨乡印象展示厅自20__年7月组建、开放以来，在集团公司的

正确领导和公司各部门的有力支持下，通过展厅全体员工的共同努

力，克服了时间短、任务重、从业人员专业知识欠缺等困难，售楼工

作取得了优异的成绩，圆满完成了年度销售任务，实现了公司既定的

工作目标，得到了公司领导的充分肯定。

一、主要工作业绩

2/25

在不足半年的时间，爨乡印象展示厅共计实现销售收入万元，为

公司的平稳运行和发展壮大打下了坚实的基础。爨乡印象一期自20__

年9月28日开盘以来，通过大量扎实有效的工作，圆满完成了公司

下达的销售任务。截止12月10日，完成销售房源套(其中：临街商

铺套，退台小洋房套，楼房套)，实现销售收入万元(其中：现金收入

万元，银行按揭贷款万元)。

爨乡印象二期于20__年月日开始认筹，截止12月10日，意向

认购房源套，其中商铺套，退台小洋房套，楼房套，回笼资金万元。

二、主要经验和做法

以上成绩的取得，我们总结出如下经验和做法：

1、正确的营销策略，是做好售楼工作的关键。爨乡印象一期开

盘前，针对陆良县城房地产行业情况进行了广泛、深入的市场摸底调

查，对房地产企业、所开发楼盘位置、数量、价位做到真实客观地掌

握，为公司营销策略、决策提供准确依据，确保了一期楼盘销售的圆

满成功。

2、强化专业培训，提高从业人员专业素养，是做好售楼工作的

前提。爨乡印象展示厅自7月4日正式对外开放以来，人员由组建之

初的4名增加到现在的名，多数置业顾问欠缺楼盘营销经历和经验，

为提高整体素质，展厅采取讲课、相互交流、网上下载等形式，放弃

休息日，加班加点组织学习，强化培训，短期内从业人员整体素质得

到大幅提升，对楼盘销售程序、内容、技巧有了基本的掌握，在来电

3/25

来访、认筹签约等销售环节礼貌待客、热情服务，真正做到了内强素

质、外树形象。

3、加大广告宣传力度，是做好售楼工作的重要手段。“要想卖得

好，广告不可少”。为扎实做好“爨乡印象”楼盘的销售工作，展厅

做了大量宣传工作，在春光路延长线两侧、县城中心广场、主街道临

街广告位、乡镇主干道岔路口等地