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保险演讲稿4篇

保险演讲稿篇1

尊敬的各位领导，各位老师：

大家好！

首先，感谢各位领导给我这次参加竞聘的机会，今天我站在

这里参加公司经理的竞聘。

一、自我介绍

我叫，来自县邮政局，年2月成立代理保险团队，本人作为

第一个专柜员加盟邮政代理保险公司，伴随着团队的日益发展壮

大，个人业绩也越来越好，每季均获得“保费冠军王”的荣誉称

号。年曾被省局评为：“——”的荣誉称号。在此，我特别感谢

邮政局给我这个难得的机会和平台。

20__年1月，代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭

着扎实的业务基础、独有的管理能力和各方面的综合素质，在专

柜员中脱颖而出，开始担任栾川团队经理至今。年12月获得邮

政局：“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的

挑战和更高的平台，并使我个人的各项能力得以充分的见证。

二、工作成就

年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展，年代理

保费仅仅只有万元，年11月22日累计代理保费8300万元；完

成年计划的，截止10月底完成收入431万元；团队人数从刚刚

开始的3--6人发展到现在的23人团队，只有3人没有取得代理

人资格证，关键是人员替换速度比较快，新进人员还未来得及考

证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。

三、以往工作方法

组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件

精神，一直以业绩加品德为主导思想，执行“能者上、平者下、

庸者让”的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的专柜竞

争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造

充满活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充实

一线营销人员的营销技能和相关金融知识，把握好整个团队人员

思想动态，积极参与村邮站工作建设，从5月份至今先后3次集

中组织村邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学习，召

开小型村邮站产品说明会50余场次，随局召开大型推介会2次，

现场签单147余万元，主要________于较大规模的村邮站负责人

自己率先做业务，借此拉近与客户沟通的距离，便于更好的宣传

业务；村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农

村的地位。

四、发展目标及措施

局目标：每年收入按40%的比例增长，到十二五末完成专业

收入1300万元。年定为代理保险业务由点逐步转型到点、职工

加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级

营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力；到十二五

规划中期真正实现点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，

使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大，

力争达到6%。

1、优化团队，调动积极性、提升团队能力。

运用好省局的各项激励政策，特别是省局214号文件，激励

并优化现有团队，制定营销人员的职涯规划，培育培养一批高、

中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让的团队管

理新模式，增强责任感和使命感。对年度底收入达不到20万元

的营销人员一律给与淘汰，年设定季度目标，结合省局文件精神，

对跟不上形象进度的营销人员，每季度予以调整一次，调整人员

直接列入淘汰对象，按从业人员10-20%的比例，补充新生力量。

同时，对于违规人员不留丝毫情面，一律辞退，加强专业自身培

训能力，提高培训的实用性及针对性，全面增强团队的凝聚力和

向心力，将现有团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队。

2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提

升保费规模。

做好上门客户的宣传服务工作。首先是营业厅内外宣传板报

的醒目摆放，内容要做到简明扼要、通俗易懂和及时更新，县局

代理保险专业将根据业务开展情况，每月至少一次对代理产品的

亮点进行归纳总结，供各支局村邮站结合自身情况参考使用。变

坐等客户为主动热情相迎，要给客户留下良好的第一印象，在服

务的过程中，适时的、灵活的根据客户的需求推介业务，提高促

成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣传工

作。县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定综合

宣传计划，支局长每周组织至少一次的宣传活动，做好已达到效

果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措施等相关记录，

不断总结经验，提高自身业务。

根据营业台帐对客户信