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销售半年工作总结7篇

销售半年工作总结(1)

回首__年上半年，真是岁月无痕、时间无情，转眼间半年过去，在过去半年

中体现出了市场经济的残酷性，也证明着管理者对市场把握程度，高明者则顺利

度过难关，失策者将就此倒下。作为宝来利镀锌也在经受着市场的考验，在公司

领导及全体干部员工努力下基本完成上半年各项工作任务。

一、总结上半年工作，还需加强专业知识学习，提高业务能力，学一些先

进企业技术水平，勇于创新，向管理节支要效益。

二、我们应创建一支上下团结，和谐有凝聚力的团队。遇事大家必须心往一

处想，劲往一处使，我们共同想办法、拿措施，解决问题，度过难关。

三、增强干部、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和未来规划，

及市场和未来走势，使员工明白企业与个人的关系，只有企业得到发展，员工才

能有稳定工作和收入，提高销售处的服务水平，常言说：打江山难，守江山更难，

发展企业也是如此。想长期稳定的发展，服务是重中之重，从日常工作中每一个

细节做起。常言说：细节也是决定胜败重要因素。销售处是企业对外窗口，我们

的一举一动，代表着企业形象，所以我们必为企业树立形象，在客户心目中得到

认可，我们企业才能发展壮大。

四、从销售策略上，我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的客户群。

我们会从日常工作中给这些客户照顾，当然照顾是建立在互惠互利的基础上，只

有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走。

五、制定合理价格。众所周知，目前镀锌厂越来越多，竞争越发激烈，价格

的高低是客户来源重要因素，我们从建厂至今，一条价格信念，从不给任何一家

扛大旗。我们会根据自己的库存、成本制定出合理价格，既保证利润，生产又不

能停车，客户还不能丢，时常与客户沟通，对客户进行跟踪式服务，让客户感觉

与我们合作开心、放心、有钱挣。

六、在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就需要我们

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企业每一名干部、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为销售部门应从招待

费、出差费，日常工作用品节约。勤俭节约也是中华民族的传统美德。

最后请公司各位领导放心，镀锌厂销售处不管市场如何，确保生产不停车，

保证利润，一定超额完成__年公司下达的工作任务。

销售半年工作总结(2)

今年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议，公

司领导在会议上也对上半年的销售工作进行了分析，让我们更深刻的了解半年来

的工作情况，为了更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下

半年的工作，现对上半年销售工作进行以下总结。

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适

时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他

业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产

品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们

的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户

群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行

业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，

但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群

体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，

因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，

往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结

工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有

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销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客

户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮

忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，

也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直