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销售上半年工作总结下半年计划

销售上半年工作总结下半年计划篇1

2023年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑

战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有

着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信_地产的稳定性和升值潜力，在稍

后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错

了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

1.不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，

反之，你所说的一切，都将起到反效果。

2.了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说

的一切都是白费时间。

3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所

有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，

要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他

们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助

客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

6.团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

1.有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。

其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要

收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

2.对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有

问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会

对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询

问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且

还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

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现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，

总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面

的知识和对_各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南

北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去

学习，交出自己满意的成绩单。

销售上半年工作总结下半年计划篇2

不知不觉，在__工作已经半年有余，在这半年里，工作量不大，要学的却不

少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正

因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之

间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的__拥

有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通

中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样

浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在__成长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入__，

对__地产的企业文化及__这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的

时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项

目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客

户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其

他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小_深刻讨

论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以

此感染每个客户。

其次，由于进入__时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商

铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客

户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于

这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益

回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购

买的信心，让其买得开心，买得放心。

以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是