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B2C电子商务网站如何盈利案例分析：

VANCL凡客诚品盈利模式

B2C即businesstocustomer的简称，翻译过来就是企业到客

户，是指利用因特网进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金

流、商流和部分的物流完整地实现连接。

B2C电子商务指的是企业针对个人开展的电子商务活动的总称，

如企业为个人提供在线医疗咨询、在线商品购买等。

目录

第一部分凡客是匹怎样的“黑马”

第二部分凡客的成功之道

第三部分光鲜背后已危机重重

第四部分未来凡客路在何方

专题凡客的病毒式营销

第一部分凡客是匹怎样的“黑马”

公司介绍

创始人介绍

发展历程

公司文化

黑马之路

1.从北京中关村西屋国际一套150平米商住两用房，到星火科技

大厦4层楼近4000平方米的办公场地,

2.从15名工作人员到近800名员工

3.从几百万的注册资金、日销量15件，到日销量超过8万件，

到年销售额40亿元

4.四年获得IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投先后6轮

融资总计超过4亿美元，成为行业老大

公司简介

管理团队：原“卓越亚马逊”创始人及骨干团队、其它著名电

子商务资深人士，以及传统服装行业精英。

成长迅速：2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业

模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，

遥遥领先的第一服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品

已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，

不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇

迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。

资本雄厚：凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了

IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资，到

目前为止已完成6轮融资共计超过4亿美元。

发展现状：9月27日，艾瑞咨询在北京正式发布“2009-2010

年中国服装网络购物研究报告”。根据这份最新研究数据，2009

年，服装网络购物市场交易规模预计将达308.7亿元，同比增

长81.5%。在自主销售式服装B2C网站中，VANCL以28.4%

的市场份额排名第一。这家成立仅两年的公司已成为服装B2C

行业的领导者。

创始人

创立人：陈年（原卓越网创始人）

1994年来京，服务北京新闻文化界。1997年创办席殊好书俱乐

部。1998年创办《书评周刊》

2000年参与创建卓越网，陈年和雷军成为搭档；

在陈年成为卓越执行副总裁的6个月之后的2004年8月，卓越

下嫁亚马逊，聘礼是7500万美金；

又6月，陈年离职，创办我有网；

2007年10月，创建VANCL品牌，网上销售衬衫T恤等服装

用品，得到多家风投资本战略投资，目前为国内最著名的互联

网电子商务公司之一。

凡客诚品历经四年高速发展，已成为植根中国互联网上，遥

遥领先的领军服装品牌。

运营盈利模式：

B2C的网络直销运营模式，将现代电子商务

模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中

心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理

的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品

与服务保障，以此实现利润。

经营范围：凡客诚品目前以拓展涵盖至男装、女装、童装、

鞋、配饰，家居六大类，随着在各大类间的不断深化，将成为网

名服装购买的首选。

经营现状：2008年