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洗衣机销售工作总结5篇

洗衣机销售业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增加团

队业务实力，造就业务员在工作中的责任心。下面是我为大家整理的

关于洗衣机销售工作总结，盼望对您有所协助。欢送大家阅读参考学

习!

洗衣机销售工作总结1

光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20_年在公

司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项根本考核指标都

到达了预期目标。回忆一年的时间，我在公司各级领导的指引及同事

的真诚协助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有缺憾，总结自

我一年里工作的优与缺，打算明年的工作思路，为20_年做一个初步

的规划。

一、迎着公司的开展而学习

通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的改变。与

去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，

当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的开展与进步，我

们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务效劳

过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，

从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本限制了我们的销售

本钱。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲

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惫战”，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执

勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。

如此以来，平常的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进

步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。

二、自身的缺乏

(1)业务员的日常工作根本上包括，记录台账、催收货款、协调

发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操

劳，台账记录不刚好，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后

货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。

(2)过程确定结果，细微环节确定成败。两年以来，自我记录习

惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清晰，对于业务中的改派车

辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不刚好。在这些看

似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的

整体管理拖后腿。

(3)今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的

是保证做好的一个重点工程效劳工作，作为重点工程部的一员，我没

有尽到应尽义务。第一、三角贸易选购基地水泥运费财务挂账不

刚好，错误频出，重点工程发票送达没有刚好催促，影响当月货款回

收。其次、没有和我们团队相互协助，共同努力，个别客户个别月，

对账数字三方账务不清晰。第三、效劳重点工程的业务员工作量不平

衡，没有做到刚好向领导汇报调整，造成后期重点工程出现了更大问

题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来相同处于懵懂

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状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信念，瞻前顾后，有没

利用这样的时机去熬炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与

工程经理沟通的中间人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习

和熬炼时机也是我缺憾。

三、明年的工作思路

(1)从今年的日常工作中发觉我们的业务员经济责随意识淡薄，

对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对详细业务，列举业务中经

常或者有可能发生的错误培训指导，增加团队业务实力，造就业务员

在工作中的责任心。

(2)今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能刚好

挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属

于我们公司商配送工地，运费必需每月挂账。假如客户要求自行开具

运输发票(自提)，签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理

上幸免公司责任。

(3)明年和政_水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，

我们既要保证完成销量又要取得好的价格，驾驭市场信息，建立销售

渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速

马路上，为应对明年_水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对

两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜

在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。

(4)两年的工作经验，发觉货款要限制记录台账，支配的事情做

笔记，是一件很重要的事情，对有效限制货款和日常工作的执行结果