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药品科半年工作总结5篇

药品科半年工作总结篇1

20____年，对于药德行业来，是一个生死存亡年份，国家的药

品政策越来越明朗，监管越来越严格，在这一年里，看到了极多的

同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不仅没有下

滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正

确和公司转换的快速。

虽然20____年我们已度过了不安全的转型期，走在了同行业的

前面，不过，在20____年的销售过程中，已反映出了我们的很多不

足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，

销售肯定值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业

来讲，还相差太低。

第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质

量太差，不能培育成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步

的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和本

领都还有待提高，来年需要不绝加强学习和培训。第三，产品的规

范和完善，目前的药品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，

必需越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，

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由此可见公司所出的产品，必需依照药品法规的要求来完善。今年，

有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了。

为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必需损失。

第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位

及产品包装、包材的不适时都是影响销售量上升的因素之一、以上

这些，都是需要我们全部员工在来年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我们不仅要渐渐解决在今年工作中发觉的问题，

更要保证产品质量的情况下降低成本，节省开支，加强产品竞争力，

为公司实现利益化；力争20____年销售增长率达到100%。20____年，

是一个机遇与挑战共存的时代，这一年，将会有更多的药品企业被

淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。信任在公司领导

的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司确

定会有一个质的飞跃。愿公司随着20____年的到来，飞速前进!

药品科半年工作总结篇2

繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作

历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃进展的热

气，同事们之拼搏的精神。了解到公司的性质及其医药市场。作为

销售部中的一员，该同志深深觉到本身身肩重任。本身的一言一行

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也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准

的要求本身。在高素养的基础上更要加强本身的专业学问和专业技

能。此外，还要广泛了解整个医药市场的动态，走在市场的前沿。

经过这一年时间的，且努力做好本身的本职工作。

20xx年2月三精明水医药经销有限公司与本公司合作一年之久，

这又是公司的一次重点变革和质的飞跃。在此期间紧要是针对本厂

塑瓶和软袋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的

铺垫制造出火爆场面。面对工作量的加添以及销售工作的系统化和

正规化，工作显得繁重和其中。此外在此销售过程中每月的工作总

结和每周例会，该同志不绝总结本身的工作阅历，适时找出弊病并

及早改善。20xx一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每

一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能

够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

今年聚丙稀塑瓶全部完成xx瓶，比去年同期的，软袋全部完成

xxx袋。

以下是今年紧要完成的重点：

1、市场网络建设方面

新开发了黑龙江省，吉林省，辽宁省、等省各周边城市的，达

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到了效果，为明年的进展奠定了确定的基础。

2、市场掌控

通过公司的大力支持，关闭了**市场，保证了销售价格的上升，

释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进

一步进展供应了保障，市场在稳定进展。

3、费用与货款回收

今年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出

差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内

9xxxx以上。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络