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中秋节营销活动SWOT分析

一、我们的红酒产品湖南市场swot分析

1、优势s:

高品质的产品符合市场的需要.

公司高层对湖南市场的重视

系统的k/a客户拜访与维护体系

较强的市场推广能力与持续的促销支持.

对k/a终端良好的掌控能力.

2、劣势w:

缺乏完整的产品链,品种太少.

产品价位稍显偏高.

渠道尚未实现二批分销.

产品口感偏酸,顾客接受性差.

3、红酒市场关键成功要素分析:

分销网络的覆盖能力

产品的质量

有竞争力的价格体系

市场推广活动

品牌与美誉度

4、机会点：

越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒

类.

湖南红酒市场正逐步走向规范.

我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更

多的精力来完善分销网络.

我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品

我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.

5、威胁问题:

红酒市场前景看好,品牌越来越多.

张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于

完善.

藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\

产品\营销等方面也各有优势.

消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费

者.

实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.

通过swot的分析,我们可以得出以下结论:

消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正

的红酒消费习惯。

必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立

起来。

渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a

终端服务员的激励，

二、消费者购买行为的分析

红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起红

酒品牌,消费者有几分似曾相识实际上有部分印象认知可能来自宁夏

红等品牌,目前市场以红命名的酒类不在少数、.但对产品缺乏必要的

了解,红酒的国际型红酒品质如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄

园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜、信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,

要引起其购买欲望,难度自然增大.加上红酒自97年面市，进入湖南

市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老

品牌。

另外，红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由

于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引

导加上对食用葡萄含糖份很高的认识、，误认为甜酸型口感的葡

萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准每1升葡萄

酒含糖量不超过4克、。这一点在地州县市场更加普遍。

因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是红酒广

告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：

真正意义上的红酒纯正的红酒、口感应该是偏酸型的.

钓鱼台国宴唯一指定红酒

红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园

酿酒葡萄品种玫瑰蜜rose-honey、，精酿而成。

红酒品质保证来自：红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化

的产业集团，从而能够充分保证每一瓶红酒的优异品质。区别于市场

上的勾兑劣质红酒。

以红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活

品质者成为红酒的忠实消费者。

首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过

程中消费者对红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买

行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝红酒”的时候，即形成良

好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促

销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成

良性循环。

三、k/a客户销售促进分析与建议

酒类营销的两大k/a渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，

消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场

促销来引导消费者接受红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶

费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应

比较强烈，大有不推之势。