2023促销活动策划合集七篇 .pdfVIP

2023促销活动策划合集七篇

促销活动策划篇1

桃李满天下，师恩如海深。

为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，威海净雅大酒店特推出教师节

系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：

1、4人同行享受每人优惠38元。

2、特推出礼品卡--面值1000元。(3张起售)

3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。

4、当天举行感恩抽奖活动。

本次活动仅限净雅集团山东威海店，终解释权归山东威海净雅大酒店所有。

促销活动策划篇2

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化×××音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐

手机，提高中高端机型的比重达到40%以上，手机促销活动方案。

促销主题和内容：

主题：完美音质，随身畅响

12月20日－1月31日，凡购买×××音乐手机

(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠

送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的

共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，

公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办

法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核

销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通

路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用POP

物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣

传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始

之日到结束之日的实销量一一对应。

促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;

另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销

活动重点在此类售点开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动

范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大

作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交

款。

促销员演示样机配备。K098，K028，K128必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之

前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题

背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意

图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量

大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加

以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍

提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参

照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会

更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带

到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信

通报省内各地销售。

10、注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，

2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时7-10倍，

第2天达到平时的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量

为平时的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平

时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。

11、元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：K218等。

预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必