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商务谈判策划书5篇

第一篇：商务谈判策划书

经济与管理学院

商务谈判策划书

班别：市场营销1班小组成员：

目录

一、谈判双方公司背景及我方项目背景………………2

二、谈判主题………………………..2

三、谈判团队人员及组成………2

四、双方利益及优劣势分析…………………..3

五、谈判目标………….4

六、程序及具体策略……………...5

七、准备谈判资料…………………6

八、制定紧急方案….....................................................................6

一、谈判双方公司背景

我方背景公司名称：

广东美涂士建材股份有限公司公司背景：

广东美涂士建材股份有限公司始创于1997年，总部位于中国涂料建材之乡——广东顺德，是目前顺德涂料行业唯一获得当地政府认定的“总部经济企业”。

作为一家实现现代公司治理的大型民营企业,公司拥有一批由国内外知名化工专家组成的高层次专业技术人才,专业从事环保型水性漆、内外墙乳胶漆、聚酯装修漆、家具漆、UV漆、质感涂料、大理石涂料、防水涂料、氟碳涂料、保温建材、胶粘剂、硅酮、墙纸、窗帘、家居饰品等产品的研发、生产和销售。

公司名下的“美涂士”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。同时，2008年起,公司与国内一线明星蒋雯丽成功签约，聘请其为“美涂士”品牌代言人,开创了涂料行业明星代言的营销新模式。公司还被评为具有世界影响力的中国著名企业、中国化工500强企业、中国涂料十强企业、建筑涂料十大品牌企业、中国500强最有价值品牌企业、中国质量百强企业、广东涂料旗舰企业，华商幸福企业等。

对方背景

项目背景为做好保健品投资项目的谈判工作，按照周伟健董事长的指示，拟定如下工作方案。

一项目情况简介

我方在最近时间内积累了大批冗余资金，拟投资保健品行业，资金预算为3000万--5000万，并希望项目在1内见到回报，且回报率不低于20%。

XXX公司。。。

二、参加谈判人员

项目总协调人：谈判组由下列人员组成：

技术部：计划部：财务部：管理部：法律部：

三、谈判提纲的拟定

谈判提纲由乃作辑拟定，于2014年11月3日交谈判组讨论后定稿，作为谈判的基础。

四、资料的准备

谈判资料(写明资料名称、用途等)双方公司背景，股权结构，财务结构，管理结构，生产结构，销售结构，中长期发展规划资料提供部门技术部

公关部

法律部

3.提供资料时间各部门应于2014年11月3日前将相关的谈判资料送交谈判组，由谈判组负责发给谈判人员作为参考。

五、参加谈判人员的职责

参加谈判人员必须保守公司秘密，最终决策由总协调人做出。谈判过程中如有不同意见，应向总协调人提出，总协调人不能立即做出决策的，应向公司总经理汇报。

六、谈判日程安排

2014年11月10日

经费预算

参照公司出差条例执行

项目谈判组2014年11月3日

二、谈判主题

解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。

三、谈判团队人员组成

主谈：，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

副主谈：，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;副主谈：，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;决策人：，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：，解决相关法律争议及资料处理；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、争取到最大利润额；

2、争取到最大份额股东利益；

3、建立长期友好关系。对方利益：

我方优势：

1、拥有闲置资金；

2、有多方投资可供选择。我方劣势:

1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少。

2、投资前景未明对方优势：

对方劣势：

五、谈判目标

1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份；

原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益；

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为

万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

我方要求：

a、对资产评估的万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；b、要求年收益达到

以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现；

c、要求对方对获得资金后的使用情况进行解释；d、要求占有的股份；

e、要求