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酒业销售心得体会五篇

当工作进行到确定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所

做的工作认真地分析商量一下，确定成果，找出问题，归纳出阅历教

训，以便于更好的做好下一步工作。下面我给大家整理的酒业销售心

得体会范文五篇，希望大家宠爱!

酒业销售心得体会范文1

作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结

合作、互相关怀、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓

潜在客户。对公司、团队和产品充满信念和忠诚，并且将此信念和忠

诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公

司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力协作公司的

政策方针与制度。

一、竞品的信息收集和分析

目前市场上有四特酒、酒中_、_大曲、_云边、X凤、_X干等白

酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中_。

竞品如今极力在推举谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙

多各一瓶。

2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。

_酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸临时却没有

这样的方案。

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二、市场销售状况

目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消

极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有

一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井

贡酒的忠实消费者。

三、问题与建议

我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一

个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程

中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣

扬广告和不断转变的营销模式和销售技巧。

四、今后的工作思路和目标

继续自我增值、不断扩充学问面，尤其是产品学问。努力开拓新

的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思索相应的促销方

案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业

来做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键

是在不久的将来我信任付出总会有回报的，我也信任我会做的很好，

我更信任古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。

酒业销售心得体会范文2

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20_年以来，我作为酒厂业务部经理，负责_地区各种酒类的销售工

作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成

才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的状况下，咬

紧牙关，坚决信念、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立

足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的进展，再创酒类销售新辉

煌。取得了可喜的成果。下面，就一年来工作述职如下：

一、开展了“零风险”服务

自_酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认

真调查商量，认为要通过_酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服

务消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，

通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了_啤零缺

陷的品质。我通过专业化的服务，准时关怀_加速走货，从商品陈设

到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使

得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，_啤卖的不仅是商

品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售

额到达了_元。

二、拓宽了市场

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在年初以前，_市场上_X酒类占市场达90%以上。而_酒类较我们的

酒类落后许多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销

售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使_地老

百姓对_酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在

促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农民具有强大的吸引力。如针对部

分农民急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设

为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖

者进行大力宣扬，使农民们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认

准了这一品牌;针对许多农民与亲朋