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母婴店活动方案

目录

一、前言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1活动背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1.1当前市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1.2活动目的明确．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.2目标群体界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.2.1目标顾客定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

1.2.2预期效果预测．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

二、市场调研．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.1竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

2.1.1主要竞争对手概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

2.1.2竞争策略对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

2.2目标市场需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

2.2.1消费者行为研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

2.2.2消费偏好调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

三、活动策划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

四、营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

4.1价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

4.1.1折扣力度设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

4.1.2会员优惠政策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

4.2渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

4.2.1线上推广渠道选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

4.2.2线下宣传物料准备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

4.3推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

4.3.1社交媒体营销计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

4.3.2KOL合作方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

4.3.3社区联动活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

五、资源整合与管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

5.1人力资源配置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

5.1.1人员分工与职责划分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

5.1.2培训与团队建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

5.2物质资源调配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

5.2.1场地布置与设备准备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

5.2.2物资采购与库存管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

5.3合作伙伴关系建立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

5.3.1供应商合作框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

5.3.2媒体伙伴协调机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

六、风险评估与应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．