精选国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2021期末试题及答案(试 .pdfVIP

20212218

盗传必究

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念的中心是（）o

A.以产定销

B.发现需要并设法满足它

C.制造质优价廉的产品

D.推销已经生产出来的产品

2.金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（）战略。

A.发展战略

B.收获战略

C.选择性投资战略

D.撤退战略

3.以下不属于房地产中介机构的是（）o

A.房地产代理商

B.房地产经纪人

C.房地产市场营销服务机构

D.物业管理企业

4.某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了（）对消费者的

影响。

A.基本群体

B.次要群体

C.崇拜性群体

D.隔离群体

5.消费者的购买决策过程是从（）开始的。

A.认识需要

B.搜集信息

C.分析评价

D.购买决策

6.（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产

品。

A.全面覆盖

B.市场专业化

C.产品专业化

D.选择性专业化

7.判定产品生命周期的主要指标是（）。

A.市场占有率

B.预期收益率

C.单位开发成本

D.销售增长率

8.以下属于需求导向定价法的有（）o

A.随行就市定价法

B.追随定价法

C.撇脂定价法

D.价值感受定价法

9.渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对

手处于不利地位。故被称为（）策略。

A.高价

B.折价

C.低价

D.限价

10.（）是以提供信息服务为主的公共关系模式。

A.交际性公共关系决策

B.服务性公共关系决策

C.社会性公共关系决策

D.征询性公共关系决策

二、多项选择题（错选、少选、多选均不得分，每题2分，共20分）

11.密集性成长战略是指企业通过当前产品的（）三种策略方式求得成长发展的战略。

A.市场促销

B.市场渗透

C.市场开发

D.产品开发

12.对于竞争对手的研究，主要集中于（）几个方面进行。

A.判定竞争者的目标

B.识别竞争者的战略

C.评估竞争者的优势与劣势

D.评估竞争者的反应模式

E.判断市场需求及结构的变化趋势

13.按市场调查的目的来划分，市场调查可分为（）

o

A.全面调查

B.描述性调查

C.因果性调查

D.重点调查

14.定性预测的方法常用的有（）。

A.专家评估预测法

B.情景预测法

C.主观概率法

D.类比预测法

15.在商业物业市场上，以下哪些因素会影响消费者行为（）o

A.商业环境

B.交通

C.区域及地段

D.质量

E.配置

16.产品组合有一定的（）o

A.长度

B.宽度

C.高度

D.深度

E.关联性

17.根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为（）。

A.创新采用者

B.早期采用者

C.早期大众

D.

E.落后的购买者

18.分销渠道包括了（）

0

A.供应商

B.商人中间商

C.代理中间商

D.生产者

E.消费者

F.辅助商

19.房地产营销控制的主要方式有以下几种()。

A.年度计划控制

B.获利性控制

C效率控制

D.战略控制

E.房地产营销审计

20.服务营销组合的特殊要素包括()。

A.人员

B.有形展示

C.服务过程

D.服务标准

三、简答题(4题，共30分)