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异业联盟商业计划书

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异业联盟商业计划书

二零一零年七月十五日

目录

TOC\o1-3\h\z\u前言 3

第一部分项目介绍 6

一、 项目概述 6

二、 项目描述 7

三、项目优势及特点简介 9

四、 利润来源简析 13

五、 项目运作的可行性 14

六、 投资和预算 15

第二部分项目分析 16

一、 互联网市场状况及成长 16

二、 运营模式 18

三、 网站定位及优势 18

四、行业垄断分析 19

五、从市场细分看竞争者对手情况 19

六、资源的来源 21

七、目标规模 22

八、收入预测 23

第三部分商业实施方案 26

一、网站功能 26

二、市场策略 31

推广成本的构成及销售价格 31

服务竞争优势分析 31

联盟商推广方案 32

会员卡发卡方案 43

广告促销策略与实施 47

网上活动宣传 53

媒体广告宣传 53

网下推广活动 55

价格制定策略与实施 62

积分消费渠道概述 65

三、风险分析与规避 78

第四部分佰通卡运营详细说明 81

一、佰通卡联盟详情说明： 82

二、佰通卡详情说明 87

竞争战略 92

前言

检查一下，可以掏出多少张与你相关的卡片？

计算一下，每天你究竟能用多少次卡？

想象一下，你能不能过上一天没有卡的生活……

充值卡积分卡消费卡信用卡贵宾卡银行卡

充值卡

积分卡

消费卡

信用卡

贵宾卡

银行卡

优惠卡

优惠卡

会员卡福利卡

会员卡

福利卡

还记得，你为办一张会员卡，写了多少申请资料？

还记得，你为保护会员卡号，设定了多少次密码？

还记得，你为了结账能打折，翻遍了多少次口袋？

担心借用丢失补办固定年费密码设定单家折扣少量积分等待福利偶尔活动携带会员卡这就是你苦苦得来的结果会员卡会员卡会员卡会员卡多少次这般地申请会员会员卡会员卡会员卡等待会员活动偶尔会员福利交纳会员费用学习会员章程学习会员章程积累少量积分会员卡会员申请审核设定会员密码透露个人信息会员卡一叠卡

担心借用

丢失补办

固定年费

密码设定

单家折扣

少量积分

等待福利

偶尔活动

携带会员卡

这就是你苦苦得来的结果

会员卡

会员卡

会员卡

会员卡

多少次这般地申请会员

会员卡

会员卡

会员卡

等待会员活动

偶尔会员福利

交纳会员费用

学习会员章程

学习会员章程

积累少量积分

会员卡

会员申请审核

设定会员密码

透露个人信息

会员卡

一叠卡

常会设想，有没有一张能够通行于千百家商店的会员卡，还不用设密码，交年费，等活动。

常会设想，那一张会员卡能够汇聚所有消费的积分，常常有会员活动，还没有任何的费用。

常会设想，那一张会员卡是我拥有尊贵的象征，是我消费的权益代表，随时为我提供服务。

总结以上分析，我们将异业优势联盟（）和（电话961122）打造成同城消费的网站联盟和呼叫中心联盟，它是集合线下资源进行网络和移动宣传服务，同时发行联盟积分卡与积分券等工具来促进线下交易。通过将高品位商家与高消费群体对接，为生活在都市里消费者提供尊贵、方便、实惠、超值的、线上线下一体化的绿色消费通道，只要一张联盟积分卡，能帮助商家增加新客户、稳定老客户，促进商家与客户建立互惠互利、互信互依、稳定持久的新型消费关系，这就是本篇商业计划的基本思路。

分类信息（同城广告）B

分类信息

（同城广告）

B2C

（线上宣传）

Offline

（线下交易）

优势异业联盟

运营模式

传统B2C：

自有库存+物流。

贸易商的角色

利润来源：

压低厂商价格+网络营销成本，采取自建网站。

新型B2C:

无库存+无物流。

平台商的角色

利润来源：

扁平化营销+系统化控制+规模化经营+捆绑营销。

运营模式：

同城网络联盟+在线管理系统+在线预订预约+统一电话服务

会员特色：

一卡通用折扣、一卡通用积分、一卡通用服务、一卡通用特权、一卡通用增值

商业模式、直销体制、SP系统与人才是我们的核心竞争力，同城网络联盟可涉及到的各行各业，主要分为销售型商家和服务型商家，销售型商家的商品可以在网络上直接展示可兑换的积分商品和特色服务，会员在同城联盟平台上，通过分类能够快速查询商家的基本信息、经营资质、产品活动资讯以及联盟促销活动，或可通过统一SP电话服务转接至联盟商，进行相应的咨询。但不能直接进行购买和交易，因为同城网络交易的意义不大。会员只有持卡到线下进行消费才有折扣，并将联盟商返送的积分券，充值进已绑定好的手机号上，实现消费积分的累积，而消费积分可以在线下指定联盟商进行消费兑换。

服务型商家则不同，通过同城联盟平台，除了销售型商家所拥有的功能外，还可以进行线上预约预订，再到线下消费。通过查询到联盟商信息和服务内容后，拨