LED模组(光引擎)市场分析与切入 .pdfVIP

LED模组市场分析与切入策略

一、LED照明产业现状与趋势

二、光引擎市场现状与发展趋势

三、潜在客户类型、分布与规模

四、竞争状况与竞品分析

五、XXXX光引擎市场定位

六、XXXX光引擎市场切入策略

七、市场营销模式与团队架构

一．LED照明产业现状与趋势分析

1、现状

LED固态电光源因其公认的优势：节能、高效、环保，在全球范

围内正逐步替换传统白炽灯与气体放电光源。美国能源部预测，未来

二十年，固态照明产品可节约1488兆瓦时的能源，相当于节约1200

亿美元，同时可望减少2.46亿吨CO2的排放量。

各国半导体研发与产业发展的基础与规划不同，形成了当今全球

LED产业格局：西方掌握上游核心技术，东方形成中下游产业布局与

规模。目前，全球80%的LED产品在中国制造，但核心技术掌握在欧、

美、日等国家（日亚、丰田合成、科锐、飞利浦、欧司朗）。这五大

厂商之间交叉授权，形成了牢固的专利联盟，中国LED企业难以绕开

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其专利钳制。

在全球应对能源危机、环境恶化挑战的同时，我国步入经济增速

换档、产业结构调整、发展方式转变的新常态。半导体照明产业经过

几年来的高速增长已经确立了在照明产业中的主导地位。2015年，

国内半导体照明产业整体规模达到4245亿元，但企业普遍缺少核心

技术与品牌，多为代工厂或中下游应用品牌。LED市场容量总体呈现

持续上升态势，但受经济大环境与市场环境的影响增速有所放缓，开

始由投资拉动步入结构调整、应用拓展时期。

2、国内LED照明产业分布与产业层级、应用方向

四大产业基地，其中珠三角地区（广州、深州争锋），长三角地

区（上海、江苏、宁波三足鼎立），闵三角地区（厦门、江西崛起）、

北方地区（逐步发力）。国内LED产业呈集群发展并逐步形成区域竞

争力，基地集群的优势体现在政策环境、市场、产业链资源与成本方

面。

LED产业链层级分为上游：衬底、外延、芯片；中游：封装、

光源电源类；下游：LED灯具、智能控制与应用等。

LED的应用产品方向有背光源、显示屏、LED照明、信号交通等，

其中LED照明应用已全面延伸至室内、户外、工矿、景观、特种、汽

车、功能照明等领域。LED照明产品因其半导体特性和无处不在的应

用特性，最易与互联网技术、物联网技术、DT、智能行业相融合，逐

步实现家居生活、市政管理的数据化、智能化与便捷化，最终实现智

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慧城市的运行。

3、企业类型和竞争格局

在产业链上游外延生长与芯片制成方面，我国仍很薄弱，特别是

上游核心技术的创新研究。目前全球LED芯片中，约85%是蓝宝石LED

技术（日本1993），约13%是碳化硅LED技术（美国1995），我国稍

领先的硅衬底LED技术（晶能2004）起步晚、产业化时间短，只占

1-2%的市场份额。

中游领域：芯片封装技术提升、规模化、同质化竞争带来成本降

低和市场价格显著降低，复制性投资、产业创新能力不足导致供大于

求（有效供给不足）、产能过剩（无效供给）。行业巨头通过规模效应

获得竞争优势，大部分企业跟踪模仿，习惯于拼价格、拼规模、拼投

资导致国内LED市场环境变差，走复制与模仿的大批跟随企业因无竞

争力将被迫退出市场或重新整合。

下游应用：品牌众多，产品百花齐放，各显神通。室内灯、户外

灯、灯饰灯具各自申请实用新型、外观设计专利。品牌企业市场拓展

常用招数是以新品与智能应用结合吸引眼球，以概念引导刺激和拉动

市场需求，重点发力经销商的培育和市场渠道搭建。终端零售类产品

更加注重线上与线下的渠道、利益节点融合，品牌产品营销逐步向全

渠道转型，更加注重终端用户体验。中小型LED应用企业比较难撼动

品牌企业市场网络和市场资源占有，一般瞄准二三线市场或细分市

场，拼价格、拼应用特点。

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4、产业趋势分析

光源材料技术关注：硅衬底市场突破、石墨