药店国庆活动的个人总结.docxVIP

药店国庆活动的个人总结

药店国庆活动的个人总结1

国庆期间，市民可以在一个疗程内购买茸桂补肾口服液和所谓的口参芩口服液（均为四盒）。他们可以免费获得一张名典咖啡店30元的优惠券。他们可以多买多送。如果他们购买其他医疗产品，他们可以参加体抽奖事宜另行）。

除了解释活动外，广告还注重树立企业形象__大药房真诚奉献社会福利事业，无私地给消费者幸运。两个活动期间，在__大药房中心店通知媒体现场报道，大张旗鼓炒作。

不仅仅可以花最少的钱买到最好的产品，还可以免费获得优惠券，这将增加你的吸引力，以换取快速促销的表现和良好的形象。

促销广告往往不受消费者的关注。事实上，这并不是说促销没有吸引力，而是因为促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有清楚地表达促销活动的核心兴趣点。因此，促销广告也需要精心设计和创意。关键不在于说什么，而在于怎么说。

SP常用的策略有降价打折、买礼、送货、有奖促销四种。在具体操作比较中，降价和折扣涉及的具体活动，对一些价格敏感的消费者群体影响最大。降价容易对品牌造成伤害，品牌产品聚集的目标群体会因品牌贬值而流失。另外，消费者买涨不买跌。一旦降价，就很难回复，强行上涨，只会对客户失信，让客户对品牌产品心灰意冷。

相应的是分销，产品分销可以让选定的目标群体在短时间内看到自己的.品牌和产品，由于成本低甚至无成本，也很容易引起获取者的试用消费，这种效果是许多促销方法无法达到的。购买礼品和奖励促销在促销成本和目标实现效果方面处于中等水平。难怪许多运营商在实际的促销过程中争夺这两种促销方式。

然而，从持续时间的角度来看，获奖促销需要更长的时间。如果运营商不想让他们的促销活动影响随后的市场运营，购买礼品促销必然成为首选。

一般来说，消费者接受商品信息的模式是：注意—兴趣—欲望—行动—满足。注意、兴趣、欲望是消费者头脑市场的活动，加上当前消费者越来越试图在商品浪潮中寻找自己的爱好、兴趣和审美价值，所以如何将更乏味的促销信息转化为消费者的兴奋是非常重要的。

零售药店促销活动计划

一、促销主题：

持有医疗保险卡扣多。

二、促销目的：

利用促销活动传递医保开通信息，提高企业知名度，维护老客户，开发新客户，提高销售业绩。

三、活动时间：

20__年11月1日至20__年11月5日

四、促销方式：

1、凭医保卡免费办会员卡，享有会员权益。

2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵精品8.8折

3、持医保卡消费满就发：

用医保卡花28元送洗洁精一瓶持有医保卡花费48元海天酱油一瓶持有医保卡消费68元送一奥妙洗衣粉用88元的医保卡送一条纸巾（10包）小沐浴露一瓶（名牌）持医保卡消费满128元一条纸巾（10卷）用医保卡消费满198元。医保卡消费满288元，5元KG香米一包

498元的医保卡消费498元L一瓶金龙鱼调和油

4、超低价惊爆：龟苓膏10元/6盒，16.5元/盒抗病毒口服液，12元/包王老吉凉茶，太极玄麦柑橘颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒）25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

药店国庆活动的个人总结2

广告除了说明活动以外，着重树立企业形象大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。

SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。

与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争