任务1 跨境电商供应链采购需求和模式确定.pptx

跨境电商供应链管理CrossBorderE-commerceSupplyChainManagement

项目二跨境电商供应链采购

任务一跨境电商供应链采购需求和模式

规划采购流程识别采购需求确定采购模式学习内容123制定采购计划4

011.规划采购流程

跨境电商企业的采购需求应当符合法律法规，以及政府采购政策规定的技术、服务、安全等要求。除因技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求外，采购需求应当完整、明确，必要时，应当征求相关供应商、专家的意见。确定需求一、规划采购流程

跨境电商企业要开发物美价廉、适销对路、具有竞争力的商品，以赢得顾客、占领市场、获得经济效益。在商品开发方面，跨境电商企业不仅要考虑目标市场的需求和技术的可能性，还要考虑商品各构成部件的供应成本和供应风险。市场评估一、规划采购流程

跨境电商企业所需的商品既可以由企业内部供应，也可以通过外购获得。商品是否涉及企业竞争优势或对企业业务是否重要是关键的决定因素。与此同时，环境分析结果也可为最终决策提供依据。如果所需商品涉及企业的竞争优势或对企业业务至关重要，而企业又有较强的能力，那么企业可以采取自制方式来实现内部供应。如果商品不涉及企业的竞争优势或对企业业务不是至关重要的，那么企业应尽量采用外购方式，以便使企业将有限的资源集中在主要的经营活动中。企业自制与外购决策一、规划采购流程

跨境电商企业的采购计划是相关人员在了解市场需求情况，以及认识企业生产经营活动和掌握物料消耗规律的基础上，对计划期内物料采购管理活动所做的预见性的安排和部署。采购计划一、规划采购流程

开发供应商的主要目的是寻找合适的潜在供应商，并保证其能稳定、持续地供应商品。根据地理区域、规模、技术和销售渠道等，供应市场可以划分为若干细分市场，不同供应细分市场的风险和机会不同，一般跨境电商企业会选择其中一个细分市场进行采购。供应商开发一、规划采购流程

选择好适合的供应商之后，跨境电商企业需要与供应商保持密切的联系，因为供应商的能力和积极性会不断变化。供应商管理包括供应商业务管理、供应商风险管理、供应商绩效评估、供应商关系管理等内容，其中，供应商关系管理十分重要。供应商管理一、规划采购流程

没有控制就不可能进行有效的管理。采购管理同样需要进行控制。跨境电商企业考核供应商绩效，对采购工作进行评价，可以发现采购工作中的问题，从而改进管理流程。供应商绩效考核一、规划采购流程

付款是采购流程中的重要一步，高效低费的跨境电商付款方式既能降低经营成本，也可以节约时间，提高交易效率。不同跨境支付方式适用的平台不同，手续费、交易时间、支付流程、数据风险及合作门槛等都存在差异，交易双方应根据自身需求选择合适的跨境支付方式。付款一、规划采购流程

022.识别采购需求

二、识别采购需求请购单示例1.跨境电商采购需求的主要内容拟采购商品的名称、规格，即需要什么。拟采购商品的适用产品和生产单号，即什么地方需要，有什么功能要求。拟采购商品的用量，即需要的数量。拟采购商品的库存量，即企业目前已拥有的商品情况。拟采购商品的订购量，即企业还需要的商品数量。企业相关部门申请购买时应填制请购单。

二、识别采购需求采购需求预测的定性预测2．确定跨境电商采购需求（1）预测采购需求。跨境电商采购需求主要有三大类预测技术：定性预测、时间序列预测和因果关系预测。

二、识别采购需求2．确定跨境电商采购需求（2）独立需求商品采购需求的确定。独立需求商品采购需求的确定是指在没有与其他商品相关联的情况下，根据预测的需求和企业实际情况，确定采购所需商品的具体数量、质量、交货时间等参数，以满足企业的生产和经营需要。

二、识别采购需求2．确定跨境电商采购需求（3）相关需求商品采购需求的确定。相关需求商品采购需求的确定是指在确认所需商品的情况下，根据企业实际需求和供应链状况，确定采购所需商品的具体数量、质量、交货时间等参数，以满足企业的生产和经营需要。相关需求商品采购需求的确定是企业采购管理中的一个重要环节，可用下列公式来确定某种商品的采购数量。某种商品的采购数量=该种商品的本期需要量+期末预计库存数量-期初库存量-企业内部可利用资源公式中，期末预计库存数量主要是指商品的安全库存量；企业内部可利用资源是指企业内部可以进行改制、代用、修旧利废，以及上期订货而本期到货未入库的在途商品。

033.确定采购模式

三、确定采购模式我国的跨境电商供应链采购模式主要有品牌授权代理、经销商采购、散买集货、代理采购、OEM（OriginalEquipmentManufacturer，原始设备制造，俗称“贴牌生产”）模式采购和分销平台采购6种，如图2-2所示。

三、确定采购模式品牌授权代理是跨境电商企业从拥有品牌所有权的公司获得授