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品牌的高度与角度

这是一个在品牌的帮助和指导下生活的时代。百货商场早已经完全是品牌的天

下，在大超市和小便利店里，品牌产品也占去了起码一半的货架资源，另一半货

架上的产品则正在努力让自己的名声显赫起来。而当我们真正来塑造一个品牌

时，我们会发现自己对于品牌的认识非常模糊，对于如何构建品牌价值更是含糊

不清。

品牌灯塔的启示

耸立在无尽黑暗的大海中的灯塔，给船只行驶指明了方向，使水手们在波

涛汹涌的海面上坚定信心。

对于消费者来说，品牌就是消费者面对的消费海洋中的灯塔。它给消费者

购买理由，赋予消费者购买价值，甚至直接给消费者发出购买指令。品牌能否建

设成功，取决于我们能否在大众心中建立有效的价值认知，也就是能否建立价值

灯塔。

品牌灯塔是否有力量和震撼人心的感召力，取决于灯塔是否有足够的高度

和摄人心魄的光线，这就是灯塔给我们带来的品牌启示：争夺高度，构建角度。

高度的力量

品牌的高度就是品牌在消费者心智中所处的位置，品牌高度带来的力量可

以超越产品力量本身，让消费者仰视，让消费者追逐，让消费者心甘情愿地多付

钱。

品牌高度决定品牌命运品牌要想取得大的成功，必须建立足够的高度：

没有高度就会纠缠于问题而失去目标。很多人没有成功是因为纠缠在问题的

本身，而忘记了人生的根本目标；很多企业没能持续成功也往往是因为纠缠在管

理的问题或手段本身，而忘了企业的根本目标。

高度创造品牌感召力。高度引发关注，高度指引方向，高度创造感召力。

商业社会发展到今天，消费者在商品海洋中变得迷茫而辛苦，而具有高度的品牌

能够以其巨大的感召力给消费者指明选择的方向。

高度导致消费者的仰望。高度导致仰望，品牌高度越高就越有神秘感，所

产生的张力越大，仰望的人也就越多，凝望的眼神就越专注。

高度引发消费者的心理震撼。一个人仰望一个事物时，内心的卑微和高高

在上的事物之间会产生巨大的反差，反差产生强大的张力震撼着他，甚至可以动

摇他原来的认知和信念，最终驾驭他的消费思维。

品牌高度带来竞争优势。品牌运作的所有指向就是提升品牌在消费者心智

中的位次，相对于较低位置的品牌，较高位置的品牌所获得的竞争优势是巨大的：

高位阶品牌导致资源的快速汇聚，使品牌在产业链中更容易获取有利地位，能够

在消费者心目中屏蔽对手，甚至可以把自己的高度变成行业的标准。

高度是品牌世界争夺的真正目标

无形的高度掌控一切，无形的品牌超越有形的产品是商业世界的法则，品

牌的整体高度决定国家经济结构，决定着国家经济在全球产业链中的分工。

由于没有真正的品牌，中国大量的企业在供给竞争中只能得到一点微薄的

利润，只能算是小草经济。没有足够的资金进行产品研发和产业升级，这又反过

来迫使中国的企业只能继续停留在价值链最低端的加工环节，很难建立强有力的

价值竞争力。有品牌的经济是大树经济，是有高度的经济。一旦建立起品牌，我

们就能够获得消费者认同，在市场中就享有主动权，从而能够驾驭市场而不是被

市场所驾驭。

西方企业对中国企业一直在展开三个层面的战略性压制：资源垄断、核心

技术垄断和品牌垄断，这在无形中给我们设下了产业价值链分工的陷阱。中国绝

大多数企业都有意无意地走进了这个陷阱——在本质上只是生产车间而非一个

完整独立的企业。如果这种情况持续下去，中国企业的竞争力将进一步弱化，因

为全世界的消费者都只认百年品牌，不认百年工厂。

走出价值链分工的重大陷阱，通过产品攻关和品牌营销双管齐下，进行真

正有高度的价值创造，突破西方企业对中国市场的品牌垄断战略，这是中国企业

下一阶段营销的首要任务。

第“一”不是“唯一”很多人没有想到，建立顶级的品牌位阶不仅不难，而且是

最容易的，也恰恰是成本最低的。

为什么？道理很简单，因为有高度就容易被人关注，最容易引起人关注的

方法当然是成本最低的方法。很多人畏惧做第“一”，畏惧的心理阻止了他们的行

动，这就是很多人没有成功的原因。因为普通大众并不了解第“一”的机理，所以

在大众心中第“一”总是高高在上。既然人们最容易记住第“一”，那反过来讲，做第“

一”的成本就是最低的。

对于品牌塑造者来说，第“一”绝对不会是唯“一”，第“一”本身也是没有标准的，理

解了这一点，我们就能够走出传统思维，找到无限的可能和方法来建立品牌的高

度。有了高度优势，我们就能以低成本在消费者心目中快速地建立起被关注、重