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销售经理2022年工作总结范文〔精选14篇〕

销售经理2022年工作总结范文〔精选14篇〕

销售经理2022年工作总结范文篇1

时间荏苒，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将连续围绕公司中心工作，克制缺点，改良方法;深化学习，把握技巧;加强管理，改良效劳;大胆探究新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的安康快速进展作出更大的奉献!

一、主要工作回忆

我们的销售工作主要分为销售和乡镇医院开发两局部，招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作：

。作业方式以拖网为主，出海捕鱼每航次在7-10天之间，年用冰费用多在7万元左右，鱼舱保鲜习惯用托盘穿插重叠存放鱼货，特别合适推广我们的产品。以往少数渔船有安装压缩制冷机，但因使用及修理费用高，故障率高，根本都已闲置不用。石狮祥芝镇为全国十大渔业重镇之一。

泉州地区是福建的重点市场，该地区渔民敢拼敢闯，渔业效好处于福建领先地位，承受新事物的观念较好。但历史以来渔民有种习惯，每种渔船新设备的推广，厂商都给第一个使用者免费试用，这已经形成了一种消费心理定势。在与所接触的渔民谈及销售首台尾气制冷机时，他们都抛出了令人为难的一句话：在我们这地方有谁试用过?没有就要送一台让我们试用啊，行了大家才会跟着找你买!我们正在商讨如何解决这个问题，来打破前期的销售逆境。泉州地区是个大市场，没有周密的筹划和合理的价格定位不敢贸然行动，开局一旦搞砸，就会有很长一段时间的市场不应期，短时间内再难勃起!

厦门地区

拥有国家级中心渔港-高崎港，属避风渔港性质，平常都不停靠捕渔船，目前仅有近20艘的大型收鲜船长期停靠，主要到山东及朝鲜海疆收鲜，来回6天一航次，大制冷量的尾气制冷机今后可根据订单量产。

漳州地区

大型渔船主要集中在两个地区-浯屿岛和东山岛。

1、浯屿岛

各类渔船总计350余艘，其中收鲜船60来艘，马力大都400-500马力之间，作业方式根本上都是底拖，的内容又进一步地丰富了、充实了、又带动了其它市场的进展。

但凡无成果者或者是成果不佳者，大都没有采纳或者很少采纳此种工作方法。如西北某部经理，有一种高高在上的官僚主义作风在作怪，很少深化市场讨论、很少彻底贯彻和详细理解公司的销售政策在各个市场的进展状况，工作起来没有重点，下面的销售员和经销商更加茫然无头绪。因此，年终绩效考核，丢了乌纱帽也就在所难免了。

所以，求诸子以为，任何区域销售经理假设不从下级个别市场、个别销售员、个别经销商、个别销售大事中获得详细阅历者，那么，他就不行能向其所辖的市场做出普遍的指导，他的市场也就很难有起色、有亮点。

作为一名优秀的区域销售经理，运用一般与个别相结合的工作方法，从下而上地规划、提炼市场运作策略，再从上到下抓贯彻执行到位，是其必备的工作内涵。

4.现代营销注意的是一种团队精神和有效沟通。在这个营销团队里，布满了才智、布满了爱心、布满了挑战!为营销团队而战，也就是为自己而战，团队目的的完成，也就是个人目的的完成。

因此，区域销售经理，必需在工作理论中形成了以自己为核心的少数乐观分子的指导骨干，并且与广阔销售员亲密结合，齐心协力、通力合作，将该部销售工作有方案、有目的、有步骤地完成。假设只有指导骨干的乐观性，而无所属的广阔销售员的乐观性，便有可能成为少数人的空忙。但假设只有广阔销售员的乐观性，而无有力的指导骨干去组织、去发挥、去调动销售员的乐观性，那么，广阔销售员的乐观性既不行能长久，也不行能走向正确的方向和进步到更高级的程度。也就是常说的那样“两个乐观性总是要比一个乐观性好。〞

基于此，任何区域市场的销售员，大致都有比拟乐观的、中间状态的和比拟落后的三局部人组成。所以，区域市场销售经理必需以人格的力气、工作的魅力擅长团结少数乐观分子做为指导的骨干，并且凭借这批骨干去进步中间分子，争取落后分子。

团结是在冲突中形成的。人心不同，各如其面。人们的才智、学问、阅历及性格各有不同，互相之间有时是有冲突的。团结就是在共同点上把冲突的各方统一起来。擅长团结的人，就是擅长在共同点上统一冲突的人。

在这个方面，有的区域销售经理就没有把握好，不注意和不擅长团结乐观分子组成指导核心，不注意和不擅长使这种指导核心同广阔销售员亲密地结合起来，不注意和不擅长引导销售员的热忱和乐观性，不注意和不擅长有效地发挥“传帮带〞