2025年电商综合实战解析.docxVIP

电子商务综合作业

Q_R服装生产企业欲开展电子商务，计划自己建设网站，开展在线直销业务。

一、背景简介

国产品牌服饰不停发展壮大，市场竞争日趋剧烈；在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑；终端消费人群需求不停细分，小批量、多品种生产需求增长。与此同步，消费端对质量、款式、设计生产周期的规定也在不停提高；原材料、生产资料、渠道成本提高，库存周期缩短在成本控制中成为首要处理的问题之一；市场竞争剧烈，规模效应、品牌建设成本等原因深入提高了老式服装行业市场的准入门槛。

伴随我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络直销的商业模式已经由最初的设想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络直销领域已出现了多家成功运行的典范企业。然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络直销的现实状况，我国服装业网络直销市场发展空间非常庞大。因此，无论是拥有庞大老式服装营销渠道的大型企业或是处在起步成长阶段的服装品牌商，网络直销是一种市场前景广阔、充斥机遇的发展领域。

二、可行性分析

本研究的范围在B2C服装产业。

(一)、发展环境PEST分析

1、经济原因

1)优势：

a、国民经济和国民消费能力稳定增长；

b、网上购物占网民总体消费比例不停增长；

c、老式服装行业出口增速回落，内需市场成为主力：电子商务成为服装企业减少成本、拓展渠道、树立品牌的新选择。

d、服饰跃居网购的第一品类：服饰行业网购交易量占整体销量的比重6%左右，渗透率远高于网购占社会消费零售总额比重1%。

2)劣势：

经济危机导致服装电子商务行业投资放缓。

2、政治原因

1)优势：

a、国家十分重视电子商务行业发展；

b、地方政府在法律、法规政策等方面予以了保障和支持。

2)劣势：

电子商务在法律法规建设方面相对滞后，没有形成一套监管体系，无集中监管部门，以保证网购的安全性。

3、技术原因

1)优势：

a、网络基础设施建设日趋完善，中国网民普及率大大提高；

b、Web浏览、数据库、电子支付、安全和认证等技术发展迅速，并且逐渐被网民所承认；

c、电子商务系统处理方案技术提供商增多。

2)劣势：

物流体系的建设，售后服务的完善仍是电子商务发展的瓶颈。

4、社会环境

1)优势：

a、中国网民规模位居世界第一，宽带普及初步到达；b、网购顾客渗透率逐渐提高；

c、网民的网购意识得到提高，网购习惯逐渐培养起来。

2)劣势：

个人和企业信用评价相对滞后。

(二)、行业市场容量

根据CNNIC7月份公布的第26次中国互联网络发展状况记录汇报显示，网络购物成为中国网络应用中仅次于网上支付的发展最快的内容。如图一示。从网络娱乐、交流沟通、信息获取和商务交易四类网络应用的变化来看，商务类应用发展仍然最为突出。截至6月，网络购物、网上支付和网上银行的使用率分别为33.8%、30.5%和29.1%,六个月顾客规模增幅分别为31.4%,36.2%和29.9%,增速在各类应用中排名前三。网络购物在重要网络应用中排名提高一位，使用率超过了论坛/BBS。

网络音乐

网络音乐

网络新闻搜索引擎

即时通信网络游戏

网络视频

电子邮件

博客应用

社交网站网络文学

网络购物

论坛/BBS网上支付网上银行

网络炒股

旅行预订

83.5%

80.1%

73.3%

70.9%

68.9%

62.6%

56.8%

57.7%

45.8%

42.3%

28.1%

30.5%

24.5%

24.5%

14.8%

7.9%

2009.12使用率

网络娱乐交流沟通

8.0%

7.2%

13.9%

11.7%

11.9%

10.4%

8.9%

4.5%

19.6%

15.7%

31.4%

13.1%

36.2%

29.9%

11.0%

19.4%

半年用户增长率

商务交易

82.5%

78.5%

76.3%

72.4%

70.5%

63.2%

56.5%

55.1%

50.1%

44.8%

33.8%

31.5%

30.5%

29.1%

15.0%

8.6%

2010.6使用率

■信息获取

图一9.12-.06各类网络应用使用率