项目3 宝贝发布与管理.pptVIP

宝贝标题的编写规范有如下几点：（5）忌用敏感词汇淘宝平台的搜索引擎有自动过滤功能，所以如果宝贝标题中含有敏感词汇（如“高仿”、“淘宝授权”、“A货”、“山寨”等），就会被系统自动过滤掉。此外，一些当下敏感的政治词汇也会被过滤掉，因此，设定标题时，不要使用敏感词汇，否则宝贝很可能被降序。发布宝贝1.4.2宝贝标题的编写规范（1）布局全店关键词，获得免费流量当前搜索规则在关键词层面的新趋势与特征主要表现在以下几个方面。①关键词在不同宝贝中被打散无线端带来一个非常明显的变化就是流量碎片化，原来集中在少数宝贝和少数店铺里面的流量会被分散到更多的店铺中更多的宝贝上，也就是碎片化分配。搜索规则的这个变化，一个非常明显的方式就是通过关键词来实现，以前几十个词都给到一个宝贝，现在因为碎片化，一个正常的宝贝能够持续稳定带来流量的关键词也就就只有三五个。因此，必须先把关键词打散，然后分配到不同的宝贝上,才能最大限度地利用“长尾”获取足够多的流量。发布宝贝1.4.3宝贝标题的优化技巧（1）布局全店关键词，获得免费流量当前搜索规则在关键词层面的新趋势与特征主要表现在以下几个方面。①关键词在不同宝贝中被打散无线端带来一个非常明显的变化就是流量碎片化，原来集中在少数宝贝和少数店铺里面的流量会被分散到更多的店铺中更多的宝贝上，也就是碎片化分配。搜索规则的这个变化，一个非常明显的方式就是通过关键词来实现，以前几十个词都给到一个宝贝，现在因为碎片化，一个正常的宝贝能够持续稳定带来流量的关键词也就就只有三五个。因此，必须先把关键词打散，然后分配到不同的宝贝上,才能最大限度地利用“长尾”获取足够多的流量。发布宝贝1.4.3宝贝标题的优化技巧（1）布局全店关键词，获得免费流量当前搜索规则在关键词层面的新趋势与特征主要表现在以下几个方面。②关键词的高度相关性被提至核心地位现在的搜索规则让流量更加碎片化，对转化率也提出了更高的要求。由于早期搜索规则中的转化率没有现在这么重要,因此标题选词的倾向性是获得更多的展现机会,使自己的宝贝有更多的机会被搜索到。但是现在.为了更好地服务于转化率，关键词的高度相关性被提至核心地位。发布宝贝1.4.3宝贝标题的优化技巧（1）布局全店关键词，获得免费流量当前搜索规则在关键词层面的新趋势与特征主要表现在以下几个方面。③关键词中的转化关键词权重更高顾客的购买需求一般会通过关键词体现出来。绝大多数顾客搜索的关键词可以分成两部分(单独的单词除外)，一部分代表产品的核心属性，可能是功能词，也可能是产品词或类目词，如美颜、冲锋衣、皮鞋等:另一部分是修饰词，一般称为转化关键词，如“抗寒冲锋衣”中的“抗寒”就是转化关键词，“皮鞋内增高”中的“内增高”就是转化关键词。目前,转化关键词的权重明显比以前提高了。发布宝贝1.4.3宝贝标题的优化技巧（2）关键词的主词布局随着流量碎片化的发展，每一个宝贝都有可以带来流量的有限的关键词。那么，在这几个有限的关键词中还会有个权重最高的关键词，叫作主词。例如,某宝贝进店的关键词分别是奶粉、婴儿奶粉奶粉800B、德国婴儿奶粉。在这个标题中，核心的权重主词就是奶粉。一般情况下，会发现能带来流量的词都是围绕这个主词展开的。所以，设定标题时,应先确定标题中的主词，然后围绕这个主词去选择长尾关键词，这样有利于自然搜索权重的集中。发布宝贝1.4.3宝贝标题的优化技巧（3）长尾词的布局一般每个标题都要先有一个确定的主词，然后围绕这个主词去选择长尾词。选择长尾词的方法有人采用下拉框,有人采用直通车。布局的数量需要与店铺基础相结合。一般建议当店铺层级为1-2时,选择3个长尾词;当店铺层级为3-5时,选择5-8个长尾词;当店铺层级为6-7时，选择大约10个长尾词。发布宝贝1.4.3宝贝标题的优化技巧1.5规划宝贝详情页发布宝贝1.充当销售的角色当潜在买家在网上浏览宝贝时，最想了解的就是宝贝怎么样，而相关的信息都包含在宝贝描述中，就像在线下店铺中，顾客通过销售员的介绍来了解宝贝一样。专业的宝贝描述就如训练有素的售货员，可以让顾客清晰、全面详尽地了解宝贝的品牌、背景材质、功能优势等;还可以洞察顾客的心理,判断出顾客的抗拒点并消除顾客的疑虑，满足顾客的真正需求并超越顾客的期望。而粗糙的宝贝描述就如同个沉默的售货员,碌碌无为、不知所措。发布宝贝1.5.1宝贝详情页的作用2.让顾客按“你的专业意见”购买线下优秀的家电销售员,会用精彩的话术改变顾客刚进店里时心中预设的目标宝贝与预算，以达到其销售目的。网上的宝贝描述也是如此，如先通过特价产