如何寻找代理商.pptVIP

如何寻找代理商;一、收集代理商信息的渠道;收集整理以下信息，筛选符合公司品种要求的优势代理商

1、代理商姓名、地址、、、办公、等详细信息;

2、代理商性质：个人/挂靠/公司。

3、代理商销售渠道：临床为主/OTC为主/商业批发为主？确定其主要终端市场、主导销售品种、年度销售额、主要销售方式;

4、代理商纯销人员人数：临床代表、OTC销售代表、专职促销多少人？

5、代理商操作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？

6、代理商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？

7、代理商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？

8、代理商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？

9、代理商对操作公司目标产品有何要求？

;收集整理代理商信息后注意保持联系沟通，与新代理商沟通宜把握好几点：

1、与新代理商保持良好沟通至关重要，初次见面宜留给代理商自信、诚信、专业、稳重的形象使其对公司信任，对公司品种有信心。并在沟通中尽可能多的通过多侧面了解的原那么，了解客户的资金、信誉、市场销售网络、业务人员从业等情况。

2、不能急于求成，初次见面一般尽可能不要急于谈签订合同及保证金事宜，否那么容易引起代理商不信任。从心理上代理商需要一段时间对公司及产品加深了解。针对一个客户，不要把目标直接设立在打款发货上，应设立多个阶段性的目标。成为朋友是第一步。特别是新开发市场，要把交朋友作为一项重要的工作内容。

????一个客户能否开发成功，第一印象非常重要，也就是说开发客户要从接近客户开始就有很好的准备，这样才能提高客户开发的成功率。即使此客户开发不成功，也会多一个圈内朋友，多一份资源。

;四、客户开发流程;客户开发流程;经过一次或屡次拜访接触后，把握时机成熟度和代理商商谈签约事宜，签约前应经过充分的准备，把握以下原那么商谈细节。

商??中把握好以专业的产品知识、及对市场的了解说服感染客户;以代理成熟市场销售情况来鼓励客户;以诚信(个人/公司诚信)来争取客户，当谈判陷于僵局时不妨先搁置或说请示领导后再决定。坚信不能乱承诺。

谈判中须坚持公司的销售政策、坚持中长期开展的合作思想、局部短期利益服从大局的思想、坚持争取公司最大利益的思想。

签约后进一步维护客户关系，跟进代理商终端开发进度，催促上量。在公司政策允许自己职责的范围内帮客户解决困难。定期跟客户沟通给客户留下公司注重长期合作和负责任的形象。