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会议营销操作流程

书目

1、客户筛选篇

1.1客户类型

1・2客户意愿

1.3渠道选择

2、客户指导篇

2.1策划和广告

2.2预管理

3、会前准备篇

3.1正确预估会销到场率、成交率

3.2做好会销前激励大会

3.3做好会销对接工作

4、现场把控篇

4.1会场布置（物料和硬件设施）

4.2会销关键人物对接（主题连贯和始终性）

5、会后总结篇

5.1固化会销执行标准

5.2利用余热增加销・

5.3处理好退单状况

5.4督促客户兑现会销嘉奖

一、会销客户筛选

具有特色的会议营销经过将近一年的实践，已逐步走向成

熟，操作一场成功的会议营销更可以给客户带来以下几个方面的受

益！

1、巨额现金的干脆受益

2、抢先占据有限的客户资源

3、品牌的打造

4、团队的凝练

5、有利的竞争优势

正因为此特色的会议营销确定要有其他品牌可以仿照但是复制

不了的核心内涵——高成交额和高签单率。（收款金额5000起，成交

率70%以上）

目前我们接触过的很多客户其实不具备做会销活动的基础，还停留在假如做

好店面销这个层面，那么保证会销做成功的一个重要前提就是帮助那些有意愿

做会议营销并且有确定基础的客户做好会议营销，使得这类型的客户可以变被动

营销为主动营销，主动扩大经营规模，占据市场。

1.1客户类型：

A、夫妻店（人员少于等于三人且是地方性单一品牌）

此类型的客户我们不建议做会议营销。缘由：会销须要投入大量的人力来提前开

发客户，假如人员都不到位须要投入的成本较大，对于客户的产出投入来说达不

到预期的效果！但全国连锁加盟品牌如亚丹、诗尼曼除外！

B、单一性销售渠道的店面（只做店面销售，没其他任何渠道的店面）此

类型的客户我们一般建议先沉淀一段时间在做会销比如半年）在这半年的时间内

去拓展店面以外的其他渠道。

C、店面销售实力特殊强并且自己其他渠道的客户（比如设计师渠

道、小区渠道）

这类型的客户是我们的重点会销客户，自己的团队并且自己渠道可以为会销

成功预售的客户。通过会销我们使得这类型的客户业绩十倍增长并且快速发展起

来。（团队扩大，店面犷大进而提升品牌知名度）

D、店面销售实力不是很强，但是资源整合实力突出！（比如广州维尔斯

衣柜利用靓家居的平台）

这类型的客户是我们的金牌客户，通过会销可以使得他的业绩十倍增长的同时更

可以使他快速增加加盟商的数量，利于这类型客户在短短几年时间走进家居界

前列！

1.2客户意愿

A、客户情愿为这次会销投入

（1）广告投入（一般是最终成交金额的15%—20%）

（2）人员费用、场地费用支付（一般是最终成交金额的3%—5%）

B、全力以赴做会营销活动

3（）单一品牌的专场活动（不是联盟形式）

4（）全部的促销政策利于禾香板的销量

1.3渠道

在特色的会议营销启动之前，客户必需提交除店面销售以外的三种牢靠的预

售渠道（如小区、电话、网站……）并附加简洁可操作性预售方案！

二、客户指导篇

2.1策划方案和广告

要供应应客户活动策划要把握的原则以及不犯错的广告设计模

板！

A、策划一场会销须要把握的原则一核心资源和客户心理

B、策划会销方案主题的设计

C、策划会销方案的促销政策（核心政策、眼球政策、帮助以及博弈政策）

广告的设计主要DM单页的设计！

广告投放渠道选择

（详见万华会销操作指南）

2.2预售管理

培训师必需熟知客户为此次会销所准备的人员。

A、六个人的团队（地方性单一品牌）要指导客户出正确的人员分工。

B、对分工人员供应可操作性激励方案。

C、供应预售过程管理方法。

D、指导客户好预售启动会的