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跨界：互联网+房地产+金融丨新沃?视角

2015-04-03尹煜

2015年被称为“互联网+房地产+金融”模式的元年，互联网、房地产、金融多个行业的融合开展，将是未来的一种行业开展“新常态”。

一、“互联网+房地产+金融”快速开展的原因

互联网与实体经济相结合，是必然趋势。2014年我国房地产业产值将近4万亿，占GDP总额比重为6%。互联网对房地产业的改造，将给房地产业带来巨大变化，也会很大程度地促进整个经济的开展。

我国的房地产业经过了十多年的高速增长期后，暴利时代已经结束，行业进入了调整期，竞争加剧。通过与互联网的结合，可以改造生产、销售流程，以及进行其他商业模式的创新，促进行业的创新与开展。

然而，互联网仅与房地产结合，还无法形成完整的闭环商业模式创新，互联网+房地产+金融，会实现更深刻、系统的变革。这主要是由于：

第一，房地产和金融密不可分。首先，房地产业属于资本密集型产业，对金融具有很大的依赖性。再加上其产业链长、客户数量广等特点，还可以挖掘出其他有关金融需求。其次，房地产也具有普通商品和资产双重属性。根据国际资本市场比拟常用的产业分类标准GICS和GCS，房地产与银行、保险等金融业为一类。按照我国《国民经济行业分类与代码》，房地产业虽然作为一个单独的门类，但是其金融属性却越来越明显。房地产业与金融业，从本质上就是密不可分的，不仅互为支持，甚至相互包含。

第二，互联网金融的开展日新月异。第三方支付、众筹、p2p、互联网理财、互联网消费金融等多种形式的互联网金融，对传统金融造成了冲击。这些新的金融效劳模式、思维与房地产业的金融需求相结合，会进一步地翻开创新空间。

二、“互联网+房地产+金融”的创新模式

1.“互联网+房地产+金融”多功能营销平台

互联网+房地产+金融效劳的多功能营销平台，是指互联网平台与地产开发商以及提供金融效劳的机构合作，通过互联网平台销售、出租房屋，并提供相关金融效劳，实现购房者、房地产企业、金融效劳机构、营销平台等的多方共赢。

目前常见的具体方法，主要包括以下几项：

〔1〕购房者在营销平台上购房，享受特殊的优惠。比方，受到热捧的“5万抵50万”的电商钜惠、“抢钱买房宝”等，通过线上购卡、玩游戏等方式获取线下购房优惠，为购房者带来了实际的购房折扣。

〔2〕客户的预付款、首付款等款项，一定时期内被允许投资各种“宝”类的理财产品。客户在预购和交易时，其定金和首付款等资金，同时可以获得投资收益。

〔3〕客户的首付款缺乏，可以通过p2p或其他方式，获得贷款。

〔4〕客户收房或入住后，物业费、燃气水电费等的支付，可以通过平台上购置的货币基金产品等，进行代支代付。

以上方式，对购房者来说，获得了购房优惠，并盘活了购房定金、首付款等资金，还可以享受到融资便利，具有较强的吸引力；对于房地产企业来说，互联网电商的强大销售优势，促进了房地产企业的销售，并降低了销售本钱，已受到越来越多地重视；对于金融效劳机构来说，通过提供金融产品和效劳，参与其中，可以获得丰厚的利润；对于营销平台来说，不仅有了现金流、佣金，还有投资品价差收入、信息效劳费收入等。“平安好房”、房金所、“淘宝+余额宝+方兴房地产企业“等的迅速开展，从实践角度说明了互联网+房地产+金融效劳的多功能综合营销平台的良好前景。尤其是随着房地产行业从增量房市场走向存量房市场，可能成为互联网房产营销的新常态，开展空间巨大。目前，除了房地产开发企业与互联网金融平台积极开展合作外，二手房经纪公司也加速与互联网金融的深度融合。

当然，由于互联网+房地产+金融效劳的多功能综合营销平台的模式目前还处在开展初期，尚存在一些问题，比方信用贷款额度低、抵押手续繁琐、一般楼盘利息支出较高、低息贷款合作楼盘较少、理财和贷款操作不方便等，未来还有待进一步改善，但这也给营销平台未来的开展带来了时机。

2.“房地产+互联网+金融”的众筹模式

“房地产+互联网+金融”的众筹模式，按照众筹起始点主要分为两类：一是从拿地阶段开始的众筹。从拿地阶段的早期众筹，据预测可以为工程节省13%-18%的平均资金本钱和约5%左右的营销费用，可以为购房者让利20%左右。二是销售和投资阶段的众筹，即将大额不动产投资转变为低本钱、低门槛、高灵活度的互联网金融投资，大大提升市场了参与度。目前开展较快的主要是第二种模式。

目前的房地产众筹模式，最低投资额从11元、800元、1000元直至50000元不等，而房价折扣、预期收益率差异也较大。但相同的是，无论是投资人中途退出采用股权转让或靠竞拍获得溢价，还是通过抽奖获得购房时机，都有不同的回报率。

未来，“房地产+互联网+金融”除了会向前端拿地阶段延展外，还将积极开发无论众筹是否成功，都将获得投资收益的创新模式，增强对客户的吸引力。同时，众筹与短