2021芝华仕家居家具新媒体小红书年度裂变营销方案-68P.pptx

芝华仕小红书年度营销方案2020.12

目录项目洞察营销策略内容规划公司介绍

高粘性体量大月活1亿，每日曝光超30亿次用户超3亿全球最大的内容+电商平台支持店铺运营、品牌账号吸粉、图文视频等富媒体结合的全面推广资本认同优质人群阿里腾讯同时投资，估值约人群年轻化，覆盖高购买力人群60亿美金更佳的推广方式推广内容主体为用户分享、博主测评、使用感受类，更真实可信更多方案资料关注公众号：精英策划圈

小红书平台动向内容变现内容向短视频倾斜为更多变现模式提供可能一条短视频笔记的互动量是图文笔记的1.2倍，涨粉量是图文笔记的2.3倍，曝光量是图文的2.4倍，内容转向短视频大势所趋??品牌合作平台推荐好物平台?电商直播

小红书平台动向平台科普扫盲价值凸显平台用户垂直偏好明显商业化活动条而有序与疫情、肺炎相关的笔记多为专业的科普型内容，教授预防知识、传染方式、口罩戴法等，属纯素内容，少有商业元素与疫情、肺炎相关的笔记虽有十万余篇，但“宅家游戏”“宅家黑科技”等相关泛娱乐话题呈高关注低互动趋势，说明平台用户的娱乐属性一般，种草分享仍是主流平台商业化并未受疫情影响，这归因于平台的垂直属性，用户来到小红书显然更愿意看美妆、穿搭等垂类实用性内容平台热搜上与疫情相关的话题仅占25%，更多的是种草分享与流行趋势。

内容形式新升级

内容形式新升级【玩法说明】由古力娜扎在绿洲平台上带火，转而在小红书发扬光大。PLOG与VLOG联手，占据平台内容半壁江山【玩法说明】VLOG无论是从制作还是内容上全面升级，向更精细化、全人群拓展，内容纬度更丰满【玩法说明】博主年度好物推荐盘点，利用博主的影响力深度种草，全年最好用物品刺激底层购物欲望

内容形式新升级【玩法说明】品牌为节日定制的专属包装，作为公关礼盒送给博主，借博主的影响力进行种草，提升品牌口碑与转化；除包装外，产品从功能、外观上均有升级

芝华仕为什么要做小红书推广？小红书渠道淘宝旗舰店与小红书品牌账号流量双向联动将小红书品牌号的内容纳入淘宝店铺，拓展内容曝光渠道，持续为品牌号线上导流

沙发高频词分析小红书#功能沙发#词云分析热门搜索内容消费者对沙发关注点体现在户型和装修风格，对功能性沙发更关注舒适度、功能性、颜值品牌小红书营销可以从装修风格、产品功能性、产品颜值方面切入

功能沙发品类词分析搜索#功能沙发#首屏出来笔记最多的关联品牌是顾家和乐至宝，其次才是芝华仕前100篇文章中顾家、乐至宝、芝华仕笔记比例是19:14:9

竞品·诊断顾家家居小红书平台现状?内容类型：投放类型以图文为主，评论关键词主要围绕被营造出来的氛围感讨论；内容方向以好物分享装修日记探店为主?达人投放占比：前100篇顾家家居笔记里，腰部KOL+KOC12：40（个）（剩下为品牌号或素人号）?达人薯种分布：投放KOL、KOC中以金冠薯为主?品牌搜索关键词：全屋定制、高颜值、功能沙发?正负面笔记：前40篇热度好评文章里，有4篇具有负面评论的笔记内容*小红书薯种：小红书的用户等级分为尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯和金冠薯10个等级，等级越高权重越高。

乐至宝小红书平台现状?内容类型：投放类型以图文为主，附带部分视频投放；内容方向以体验种草装修探店为主?达人投放占比：前100篇乐至宝笔记里，腰部KOL+KOC9:8（个）（剩下为品牌号或素人号）?达人薯种分布：投放KOL、KOC中以困困薯为主?品牌搜索关键词：功能沙发、老友记同款、美式风格、懒人沙发?正负面笔记：前40篇热度好评文章里，无负面笔记*小红书薯种：小红书的用户等级分为尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯和金冠薯10个等级，等级越高权重越高。

竞品·诊断林氏木业小红书平台现状?内容类型：投放类型以图文为主，评论关键词主要围绕被营造出来的氛围感；内容方向以租房改造分享软装清单为主?达人投放占比：前100篇林氏木业笔记里，腰部KOL+KOC17：44（个）（剩下为品牌号或素人号）?达人薯种分布：投放KOL、KOC中以困困薯和金冠署为主?品牌搜索关键词：物美价廉、高颜值?正负面笔记：前40篇热度好评文章里，就有2篇具有热度的负面笔记，但被及时删除；还有3篇尚未被删除*小红书薯种：小红书的用户等级分为尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯和金冠薯10个等级，等级越高权重越高。

芝华仕·诊断正面内容占比负面内容占比79%21%?芝华仕沙发半年内相关笔记发布累计1067篇?达人投放占比：前100篇芝华仕笔记里，头部KOL+腰部KOL+KOC1:19:48?互动总数（赞收评）：8.45万?负面内容关键词：掉皮、售后、