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商场促销活动总结2篇

商场促销活动总结1

活动时间为20__年__月__日至20__年__月__日。活动时间为_天，总销售额为_元，环比增长率为%。除节日期间%的自然增长外，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%的预期增长目标。

活动时间表与元旦假期密切相关，30日至1日平均营业额为_元，持续至1月2日。12月28日，本次活动前期宣传费用下降17.6%，元旦前夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的推动下，营业额增长应明显。从数据上看，我们在媒体选择上有狭窄的宣传范围和目标群体的偏离。

我们专注于时尚和休闲的口号。我们的目标是时尚女性和年轻群体。在媒体选择方面，我们也应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体的共性。

1、缺乏计划：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的。虽然有一定的市场基础，但在单一活动或企业整体发展方向和年度规划上存在较大偏差。单一活动对企业品牌积累的影响不大，影响品牌积累的步伐。例如，本次活动的奖品制定是指畅销品牌的销售记录，但在本次活动中，几个畅销品牌没有参与，不仅影响了活动的强度，而且影响了购物中心的凝聚力。

2、营利部门与非营利部门协调性差：

各楼层专门厅的促销活动不能定期反馈给将这些信息宣传到外部的规划部门。专门厅的促销信息已经成为国内销售文件，不能起到增加品牌客户的作用。薄利多销的目的已经成为一种愿望。规划部门失去了这些信息的支持。在制定活动计划时，不能将购物中心活动与大厅活动相结合。它不仅独立，而且孤立了活动。当营业部与代理商或制造商谈判活动的比例时，它就失去了立场。

3、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“占三划占七”，可见活动实施的重要性。即使没有人实施最好的策略，他仍然等待零。商场促销活动总结2

一、市场调研与分析

希望：也就是说，看看当地报纸广告、户外横幅、巨大广告、终端海报、活动页面等广告，看看类似对手的价格，与我们相比，双方的优势。我们必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，并有条件拍照作为自己分析的参考。

闻：即参观国美、苏宁等当地有影响力的超市，了解各品牌的销售政策、价格、排名、促销活动的`成败，询问什么样的促销活动最有效。需要注意的是，一边问，一边仔细记录；问必须有目的，他们说的问题可以作为零售市场分析的参考，也可以代表主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。首先要问竞争对手的导购员。为了防止对方认出谎言，你可以把自己打扮成一个普通的消费者，假装买产品，不断与对方讨价还价，问长问短，从口中拿出产品销售的实际价格，亲身体验其推广方式。然后询问导购员近期各竞争品牌的销售情况和价格竞争情况，掌握竞争品牌的各方动态，导购员将竞争对手的挂牌价格、促销价格、成交价格和促销活动方式书面抄写，带回分析研究参考。

切割：即对市场进行诊断、分析，将脉冲市场趋势。操作方法为：组织2～3名有市场经验、有创新思维的业务员、推广经理、导购员、办公室经理等。(必要时请1～两位有思想的经销商代表）召开会议，分析讨论竞争对手的活动和超市经理的意见，发表意见，碰撞“黄金想法”，找到市场的切入点。比如降价，怎么降价？降多少?什么样的型号可以拉动市场？渠道上有多少库存？怎样补差?需要补差吗？如何将工厂的促销成本降到最低，同时有效激活市场，压制竞争对手？初步拟定促销操作思路，并写出书面操作方案。

二、方案确定及各项任务分工

办公室经理召集销售人员、推广经理、购物指南主管和能力强的购物指南召开会议，讨论和完善计划，建立活动主题，对活动全面保密。经理首先向公司领导口头报告，批准后立即进行任务分工（然后书面批准），分工必须确定人员、定期、评审人员，与环节紧密相连，相互监督。

活动如下：

1、活动计划的撰写、修订和书面报总公司批准（参与者：推广经理、办公室经理等）。同时准备其他工作。

2、起草代理商、经销商政策（参与者：销售人员、办公室经理），报总公司批准。

3、货物准备及盘库（参与者：经理及全体业务员、办公室经理）。

4、销售人员的“政策培训”（参与者：推广经理、办公室经理）。要突出优势，必须争取代理商、经销商的主要推广。