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金融营销的方案

金融营销的方案

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公

司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场

为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保

稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详

营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推

介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续

的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服

务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，

增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、

集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金

管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，

解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户

185200户。《xx年下半年工作计划》由找范文网原创首发，机密数

据纯属虚构，转载请注明出处。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础

客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年在去年开

展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营

销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增

长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成

本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营

销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析

其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年要

努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未

在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。

并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款

份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、

进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目

标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客

户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的

基础上，进一步体现个性化

金融行业建立要建设好三个渠道

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置

3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发

展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增

配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多

样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。

我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户

的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务

营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务

行为规范、服务流程等进行指导。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代

金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。

金融营销的5种方案

1、员工转变观念，吸收存款由被动变为主动近年来，我行一直

将吸储完成情况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上半年，行

领导更注重让员工从思想上认识到“存款是立行之本”，随着“存

款立行”观念教育的深入人心以及“我为我家”吸储竞赛活动的竞

相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的“被动吸储”

逐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计吸收存

款，仅第一季度三个月的时间，员工就吸收存款余万元，储蓄存款

余额较年初增长万元，超额完成第一季度储蓄存款计划，为全年的

吸储工作打开新局面。

2、以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加上

半年，我行卓有成效地开展各种营销活动，积极印制各种新业务的

宣传单，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向广大新老客户

宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时，也积极运用各种手段和

措施挖掘新客户;全行上下共同寻找大额存款信息，对于一些特殊客

户，由行领导亲自进行攻关和疏导，在全行的共同努力之下，不仅

遏制了存款下降的趋势，还比年初增加万元，比去年