小红书翡翠玉石文玩行业营销通案【互联网】【通案】.ppt

小红书翡翠玉石文玩行业营销通案【互联网】【通案】.ppt

  1. 1、本文档共58页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多

小红书营销方案翡翠玉石文玩行业

CONTENT平台价值行业趋势营销解法

平台价值分享01

JOTD转运项链叠戴古董珠宝不费力穿搭可持续时尚松弛感寺庙手串飞盘陆冲

年轻有活力的用户,都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地,跨代际人群的生活百科全书3.2亿月活用户76%50%一二线城市3:7男女比例90后男性用户增长高于大盘超8000万3.8亿次分享者日均搜索查询量90%60%用户UGC内容日均用户搜索占比数据来源:小红书数据中台,MAU截止2023年2月,其他数据截止2023年9月

TA带着被种草的心态,期待有用的产品信息TA们在这里认识产品、种草产品、求购产品47%46%1.2亿+3%+2%种草新产品品牌的途径品牌的途径购买建议用户数数据来源:NielsenIQ《后疫情时代消费心理研究》,2023月3月,同比去年;小红书数据中台,2023年8月

TA们对珠宝抱有极高的热情高频次,高消费是他们的特点近四成用户近一年来买过3个及以上个珠宝四成用户珠宝年花销达6万及以上10%11%25%22%33%11-20万1-2个3-25个6-10个6-10个近一年未买2万以下2-5万6-10万20万以上数据来源:小红书中台,截至2023年4月;小红书珠宝用户商业价值研究报告,调研题目(左边):近一年,你买过【多少个】奢侈品珠宝?(%),总体用户(N=748),调研题目(右边):近一年,你在奢侈品【珠宝】上,消费的总金额大约是?总体用户(N=748)

灵感熠熠的内容,点亮生活全场景37个一级内容类目|232个二级内容类目音乐情感兴趣爱好生活记录婚嫁体育运动娱乐艺术潮流人文时尚旅游城市出行+83%+76%+149%+243%聊聊戏剧和阅读有假没假,出去转转时髦精遍地CityWalk风靡数据来源:小红书数据中台2023年9月

从浏览到搜索,用户真实选择,深度影响决策浏览到搜索场域的流转,就是“种草”发生的过程60%日均用户搜索渗透用户浏览主阵地推荐的产品正合我意搜索之后下定决心精准分发激活需求主动搜索深度决策从浏览到搜索的流转双列呈现搜索收敛真实消费决策路径用户心智集中数据来源:小红书平台数据,2023年9月

用户购物心智快速积累,生意迎来快速增长是用户的“灵感场”,也是品牌的“生意场”3.3倍3.8倍4.8倍3.5倍达去年同期达去年同期达去年同期达去年同期购买用户数订单数直播间GMV私信开口量数据来源:小红书2023年双十一买买节活动期间数据

需求消费交易在这里激发在这里决策在这里完成

行业趋势洞察02

玉石翡翠YOY搜索增速达103%,母亲节、七夕等情感节点有明显声量#Y22-Y23配饰类目「玉石」搜索趋势Y23日均搜索增长+103%CVDCNY+VD母亲节+520202320221月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日Period:22.1.1-23.12.31

一日一玉玉石翡翠的穿搭属性增强,成为日常搭配的一环玉石翡翠类目下【怎么搭】相关热搜词玉镯怎么搭配玉吊坠怎么搭配玉佛怎么搭配南红怎么搭配JOTDY23搜索同比+218%南红三圈怎么搭配玉手镯怎么搭配*每日珠宝分享翡翠穿搭Y23搜索同比+240%绿松石怎么搭配和田玉108颗怎么搭配绿松石平安扣怎么搭配玉葫芦吊坠怎么搭配玉镯怎么搭配其他首饰玉和金怎么搭配Y23搜索同比+322%翡翠手镯怎么搭配翡翠怎么搭配JewelleryoftheDay翡翠叠戴红玛瑙怎么搭配

投资美好用户愈发青睐有收藏价值、保值属性的材质珠宝投资属性受关注黄金与投资的讨论热度翡翠与收藏的讨论热度23年YOY同比+2.6倍23年YOY同比+2.5倍我的「小金库」揭秘TA们的天价翡翠到底值多少?

明星同款用户愈发青睐有收藏价值、保值属性的材质玉石翡翠与明星的搜索量杨幂、周冬雨成为新晋翡翠“吸睛王”23年YOY同比+1.1倍+810倍+720倍新中式+77525%搜索增长翡翠X杨幂范冰冰杨幂周冬雨关晓彤刘亦菲尹正戚薇王子文吴建豪章子怡增镯成为【同款心智】最强的品类手镯+164%搜索增长翡翠X范冰冰手镯吊坠戒指项链手链手串耳环/耳钉

品类分析材质与款式材质方面绿松石增速达130%;款式方面手镯热度一骑绝尘,手串高增速#Y23「玉石翡翠」相关热搜品类#Y23配饰类目「玉石各类材质」趋势手镯手串130%绿松石113%和田玉104%翡翠玉108%玉髓吊坠南红戒指纵玛瑙项链轴:岫玉搜索增长率手链气泡大小:新增笔记数量横轴:阅读量量耳环/耳重点品类翡翠翡翠YOY涨

文档评论(0)

中国邮电传媒 + 关注
实名认证
内容提供者

不能下载请联系!本账号发布文档部分原创,部分来源于互联网和个人收集,仅用于技术分享交流,版权为原作者所有,侵删。

版权声明书
用户编号:8071012126000004

1亿VIP精品文档

相关文档