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2021销售十一月份工作参考总结范本【五篇】

2021销售十一月份工作总结(一)

时刻照旧遵照亘古不变的规律连续着，又一个月完毕了。做一份白酒销售工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地点性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……

一、个人的成长和缺乏

做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相协助。这一年我不管是在组织协调、业务拓展、治理方面都获得了特别大的提升：

1、处理应急征询题、对别人的心理状态的把握潜质加强了;

2、心态的自我调整潜质加强了;

3、团队的治理经历和整体区域市场的运作潜质有待提升;

4、对整体市场认识的高度有待提升;5。学习潜质、对市场的预见性和操纵力潜质加强了。

二、销售业绩回忆与分析

这一个月的业绩仍然特别不错的：

1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;

2、成功开发了四个新客户;

3、月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。

关于我获得的的业绩我分析为以下几点：

1、我公司在山东已运作了整整三年，因此汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，透过两个月的市场运作也探究了一部分经历，为明年的运作奠定了基矗;

2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入认识”等，直截了当决定了市场运作的质量;

3、尽管完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本人制定的200万的目的，相差甚远。

主要缘故有：

a、公司效劳滞后，个性是发货，严峻阻碍了市场，和经销商的销售决心;

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差;

c、重点市场定位不明确不坚决。

三、工作中的缺乏

这个月我走访的新客户中，有10多个意向都特别强烈，但正因在于后期跟踪不到位，本人决心也缺乏，但最终落实特别少，浪费了大好的资源!

关于xx市场，根底仍然特别好的，只是经销商投入认识和公司治理太差，这个市场失误有几点

1、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;

2、没有可以引导经销商按照我们的思路本人运作市场。

关于平邑市场，尽管地点保护严峻些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲仍然十分迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有可以同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推荐：

1、注重品牌形象的塑造;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感受。

2021销售十一月份工作总结(二)

随着工作的深化，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的征询题，而这些新的经历关于我来说都是一段新的磨练历程。回忆整个一月，我学会了特别多：在遇见困难时，我学会了沉着不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了考虑和总结;在公司形象遭到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。

以上是我在工作方面获得略微打破的地点，但这种打破并不意味着我就可以做好工作，在接下来的工作中我会接着完善本人，在失败中不断总结经历和汲取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解别人。

现将一月份工作总结作如下汇报：

一、工作方面

1、做好根本材料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，理解订单产品的消费进程，确定产品是否可以按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票材料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;

4、维护老客户，保持经常与老客户联络，理解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的征询题

1、货期协调才能不够强，一些货期比较急的货经常不能特别好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能特别好地区分工作内容的主次性，从而阻碍了工作的整体进程。

2、由于本身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能特别好地说服客户。这