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毕业论文
题目：沃尔沃汽车重庆区域营销策略分析
院（系）应用技术学院
专业年级
学生姓名
指导教师职称
日期
第1页（共16页）
目录
一、研究背景
1、沃尔沃企业简介错误!未定义书签。
2、沃尔沃品牌错误!未定义书签。
二、重庆市场环境分析
1、当前汽车行业市场状况
2、沃尔沃汽车市场占有率
三、主要竞争对手和优劣势分析.
1、主要竞争分析
2、主要竞争者的优势及劣势
四、竞争外部环境分析错误!未定义书签。
1、现有企业间的竞争强度错误!未定义书签。
2、新进入企业的潜在进入威胁分析.错误!未定义书签。
3、供应商能力分析错误!未定义书签。
4、买方能力分析错误!未定义书签。
5、替代产品分析错误!未定义书签。
五、竞争内部环境分析错误!未定义书签。
1、优势错误!未定义书签。
第2页（共16页）
2、劣势错误!未定义书签。
六、营销战略描述10
1、业务组合策略
2、资源配置策略
七、主要营销策略描述13
1、产品策略
2、促销策略
3、渠道策略
4、广告策略
5、顾客挽留策略
八、总结.16
第3页（共16页）
沃尔沃汽车重庆区域营销策略分析
摘要
沃尔沃公司主营业务包括卡车、客车、建筑设备、船舶及工业用发动机、航空航天
以及金融服务等几部分。公司倡导“品质、安全、环保以及金融服务等几部分。公司倡导“品质、安全、环保三大核心理念，并将其贯穿于
生产、销售和服务等工作的全过程。其中沃尔沃汽车由于其安全性能和品牌影响力在全
球市场上特别突出，因此受到众多用户的喜爱。
但是面对激烈的竞争环境，沃尔沃汽车不断受到奔驰、宝马、奥迪等强大品牌的冲
击，在加上之前自身在品牌定位上的失误,自身的价格优势不断遭受挑战，市场销售额、
市场占有率有所下降.
本文针对沃尔沃汽车的面对的营销环境和自身经营现状,进行SWOT分析,从而发现
问题,制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍沃尔沃公司概况,分析其汽车
业务的优势和劣势以及面临的机会
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