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ppt月度工作总结（集合3篇）

一、主要经营指标及分析

x月份根据考核指标，根据当前卷烟销售侧重点不同，主要

以销售总量、一类、二类为考核指标。从各项经营指标来看，本

月完成的情况较差，主要是销售总量，差距较大。销售总量未完

成主要原因一方面是货源供应量减少，部分品牌出现断货，如富

健狮月底时间出现断货；省产紧俏货源不能满足，省外品牌短期

内又无法替代，导致市场空间被其他乱渠道卷烟所替代。另一方

面是受到金融危机影响，区域经济环境处于劣势，市场销售较为

低迷，从而影响到片区的卷烟销售。

二、品牌培育工作

本月重点品牌销售情况如下：塔山经典100销售421条，经

典1956塔山销售794条，醇红一品梅557条、销售精品哈德门

1076条。本月片区的重点品牌销售未能完成客服中心下达的任

务，最主要是客户上个月的卷烟库存量较多，本月属于销售淡季，

消费能力下降，导致下柜缓慢，仍然存在库存累积。

三、主要服务工作

1、做好货源投放宣传解释，引导客户做好卷烟订购。本月

大部分畅销品牌已经基本放开供应，因此，本周除了宣传货源之

外，帮助客户合理订购卷烟，以满足不同客户的需求。

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2、及时提醒客户订货，保证订货成功率。上柜率仍然作为

片区保证销售量的主要措施之一来抓，本月成功率同比上月略有

上升，主要是通过上个月的经验总结，对个别容易忽视订货的客

户加强宣传引导。

3、做好黄果树、贵烟、红双喜等新品牌的上市宣传。作为

5、11、6元档次的新品牌，同档次价位竞争品牌较少，市场发

展空间较大，本月工作主要做好前期宣传，通过分发宣传广告单，

逐户进行宣传，提高三个新品牌的上柜率，本月均达到15%以上。

4、加强市场走访力度，提高客户的守法意识。针对近期省

产7、5、3元档次卷烟不能满足需求，市场空间被其它乱渠道卷

烟替代，通过与市管员沟通，联合市场走访，对重点户进行宣传

教育。

四、20xx年x月份的工作计划：

1、围绕以低档卷烟销售为重点开展工作，进一步加强低档

卷烟宣传力度，提高品牌的上柜率，在农村地区对富健、吉庆狮

等的销售市场、销售空间进行摸底调查，拟出替代省内低档卷烟

的方案，促进低档卷烟的销售量提高。

2、加强省外卷烟品牌的推介力度，有新投放市场的省外品

牌及时告知零售户，重点抓好新品牌的上柜率，提高省外烟的影

响度，为拉动省外卷烟的销量提升打下基础。

3、跟踪电话定货成交率，推动销量的提高。由于各种原因，

有些零售户会经常忘记电话定货，自己不能保持卷烟销售连续性，

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又影响了销售总量，因此每天根据市公司提供的未订货零售户名

单，电话提醒零售户及时订货，提高成交率和销售量并做好网上

订货的推广提高客户的订货工作效益。

4、加强电子结算监督和宣传。个别偏远地区地零售户确实

无法进行电子结算外，基本按要求实行电子结算。在拜访中提醒

零售户要及时存款，保证电子结算工作顺利完成。

5、加强信息的编写密度和力度，密切关注卷烟销售市场，

加强与市管员的信息交流，打击假、非、私等乱渠道卷烟在市场

的销售。

6、做好新办证的培训和明码标价的实施到位。

ppt月度工作总结第2篇教科系五月份按照本月的工作计

划正常进行。各项工作都比较顺利地、有条理地完成了。总的来

讲，主要内容为以下几个方面。

一、常规海报工作团代会宣传海报多张。校园安全知识海报

两张。农家学舍志愿者招聘会海报两张。时事周刊海报两张，分

月初月末张贴。

二、本月重点工作在本月初，我们认真准备了教科系团总支

的网页。在我们宣传部板块设计了很多精彩的内容，包括部门介

绍、成员作品展、部门活动等各个方面。可以说是十分用心的在

做。

这个月上旬的工作重点放在团代会的宣传上，这次的内容我

们已经传达到各班宣委。相对而言，团代会的宣传是到位的。由

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于团代会的推迟，我们做了更多的准备工作，延长了院里的海报

周。并且，我部门在团代会举行之前认真地每天安排成员清理宣

传板的卫生，特别是卫