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新人销售员工作总结及计划5篇

作为销售业务员，来看看自己在工作上有哪些缺乏，准时改正。

下面我给大家带来关于新人销售员工作总结及打算5篇,盼望会对大

家的工作与学习有所关心。

新人销售员工作总结及打算1

20__年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕20__年的

目标任务绽开一切工作，详细总结如下：

一、总体目标完成状况

销售__元，完成目标打算(__)的__。

回笼__元，与销售收入比为__。

(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响：

1、__集团业务下滑比较严峻。

__年该客户完成销售__元，而__年由于新领导、新政策，今年

__对其__单位进行大整顿和调整，特殊是__集团、__等几大客户被取

之有__资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他__客户的业

务也受到不同程度影响，估计今年整个__集团销售__元左右，比年初

公司下达的打算__相差甚远。

2、__陶瓷集团年初估计该客户的销售不少于__，但由于目前

我们的质量和售价未能满意客户的需求，我们的业务份额非但没有扩

大，而且还在缩小。假如我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额

将会增大。

3、受质量及交货达成的影响。如__、__、__、__等陶瓷厂受

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纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩

印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信念产生了动

摇，影响了部分的销售。

(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、__到期的资金未能准

时回笼，加上__陶瓷、__的业务份额做大(两客户合计销售__)。虽然

有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成

我们的回笼打算不准时，影响了公司的整体运作。

二、主要做了以下几方面工作

1、重点抓工作纪律和职业道德素养。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，

一方面实行个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监

督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，

工作效率提高了。同时，我们准时地利用一些典型事例去教育和整醒

业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防

止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，限度削减库

存，降低企业风险。

今年，我们吸取了以往的阅历教训，特殊是对风扇行业，我们

严格履行落单的审批程序，从源头加以掌握，面对库存的成品，时刻

嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了肯定效果。

3、提高业务员的服务质量和业务力量，使一批老客户的业务

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能稳固并进展起来。

在平常的日常工作中，我们要求业务员必需做到以下几点：

(1)加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关

系;

(2)工作要到位，服务要跟上，准时了解客户的生产运作状况

和竞争对手的状况，发觉问题准时处理;

(3)准时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加

强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的需

要;

(4)集中精力理顺__厂的各方面关系，做好售前、售中、售后

服务，把业务稳固下来，且越做越大;

(5)主动参与与新业务的开拓。

上半年经过努力，胜利开拓了两个客户(__陶瓷和__公司)，有

望在下半年成为新的利润增长点。

(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中

之重的位置。始终以来，本部两位主管分工协作，亲自催促和帮助业

务员接打算去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客

户回笼是比较正常的，个别客户由于某些缘由，回笼速度较慢。(如

__厂，__厂等)

三、存在问题

1、部门的日常管理工作需要进一步加强;