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房地产车位开盘方案

一、项目背景

随着小区业主入住率的逐渐提高，对于停车位的需求也日益增长。

为了满足业主的停车需求，提升小区的整体品质和管理水平，特制定

本房地产车位开盘方案。

二、开盘目标

本次车位开盘的主要目标是实现车位的顺利销售，提高车位的去化

率，为业主提供便捷、安全的停车解决方案，同时为开发商回笼资金。

三、开盘时间和地点

1、开盘时间：具体日期上午/下午/晚上具体时间

2、开盘地点：详细地址

四、开盘方式

本次车位开盘采用线上线下相结合的方式，具体如下：

1、线上选车位

（1）提前在项目官方网站和微信公众号上发布车位开盘的相关信

息，包括车位分布图、价格区间、选车位流程等。

（2）在开盘前具体天数，开启线上模拟选车位系统，让业主熟悉

操作流程。

（3）在开盘当天，业主登录线上选车位系统，按照规定的时间和

流程进行选车位。

2、线下选车位

（1）在开盘地点设置选车位区域，配备电脑和工作人员，为不熟

悉线上操作的业主提供线下选车位服务。

（2）线下选车位按照先来后到的原则，依次进行选车位。

五、车位信息

1、车位数量：本次开盘共推出具体数量个车位。

2、车位类型：分为标准车位、微型车位、子母车位等，满足不同

业主的需求。

3、车位位置：分布在小区地下停车场的不同区域，根据位置和便

利性的不同，价格有所差异。

六、价格策略

1、定价原则

根据车位的位置、面积、便利性等因素，制定合理的价格体系。同

时，参考周边小区车位的价格水平，确保价格具有竞争力。

2、价格区间

车位价格区间为最低价格最高价格，具体价格根据车位类型和位置

而定。

3、优惠政策

（1）在开盘前具体天数内缴纳认筹金的业主，可享受具体金额的

优惠。

（2）一次性付款的业主，可享受具体折扣的优惠。

（3）老业主购买车位，可额外享受具体优惠。

七、促销活动

1、抽奖活动

在开盘当天成功购买车位的业主，可参与现场抽奖，奖品包括汽车

用品、加油卡、物业费抵用券等。

2、推荐有礼

老业主推荐新业主购买车位，老业主可获得具体奖励，新业主可享

受具体优惠。

八、宣传推广

1、线上宣传

（1）利用项目官方网站、微信公众号、微博等平台发布车位开盘

的信息和宣传海报。

（2）在当地房产网站、论坛等发布车位开盘的广告和软文。

（3）发送短信和电子邮件通知业主车位开盘的时间、地点和相关

信息。

2、线下宣传

（1）在小区内张贴海报、悬挂横幅，宣传车位开盘的信息。

（2）在周边商圈、超市等人流量较大的地方发放传单。

（3）邀请当地媒体进行报道，提高项目的知名度和影响力。

九、客户邀约

1、梳理业主名单

对小区业主进行梳理，确定潜在购买车位的客户名单。

2、电话邀约

安排销售人员对潜在客户进行电话邀约，介绍车位开盘的信息和优

惠政策，邀请客户参加开盘活动。

3、短信邀约

向所有业主发送短信，告知车位开盘的时间、地点和相关信息，提

醒业主关注。

十、开盘流程

1、签到入场

（1）在开盘前具体时间，业主开始签到入场，领取选车位号码牌

和相关资料。

（2）工作人员引导业主就座，解答业主的疑问。

2、开盘致辞

（1）主持人开场，介绍开盘活动的流程和注意事项。

（2）开发商领导致辞，感谢业主的支持和关注。

3、选车位环节

（1）线上选车位：按照规定的时间，业主登录线上选车位系统进

行选车位，选车位成功后系统自动生成订单。

（2）线下选车位：按照号码牌的顺序，业主依次进入选车位区域

进行选车位，选车位成功后签订认购协议。

4、签约付款

（1）选车位成功的业主，在规定的时间内签订车位买卖合同，并

支付定金或全款。

（2）提供多种付款方式，包括现金、银行卡、支付宝、微信等，

方便业主支付。

5、活动结束

（1）业主完成签约付款后，即可离场。

（2）工作人员对开盘活动进行