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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

波特五力分析模型简介

五力分析模型是迈克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业

战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的

竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜

在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种

力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

编辑波特五力分析模型详解

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行

业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买

者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目

前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这

五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：

供应商的供应商的议议价能力价能力

1．供应商的议价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业

中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给

买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本

的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，

供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方

集团会具有比较强大的讨价还价力量：

-供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控

制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

-供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或

者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

-供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。

（注：简单按中国说法，店大欺客）

2．购买者的议价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行

业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨

价还价力量：

-购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

-卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

-购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上

也完全可行。

-购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。（注：简单按中国

说法，客大欺主）

3．新进入者的威胁

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业

瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份

额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些

企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领

域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的

成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶

金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中

有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应

情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复