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2024年市场营销工作总结模版

我是一名学习市场营销专业的____届毕业生，在今年____月____

日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格

后，我进入了____金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销

售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个

月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，

也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困

难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难

多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜

里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早

早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可

以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经

变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解

决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的

处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到

了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫

东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体

制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是

完全的市场精耕。

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其次，我很有幸能够参加____啤酒大战，感受啤酒营销，在我们

区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤

酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产

品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，

____元/箱；维雪20带3，____元/箱；雪花10带2，____元/箱；竞

争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都

在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我

出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代

价，花费了将近____万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了

很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已

成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待

遇。

最后，感谢我的母校——____商业高等专科学校，一直以来对我

的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以

来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再

次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的

培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向

你们致谢。

2024年市场营销工作总结模版（二）

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时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，

依然如过去的诸多年一样，过去的____，同样有着许多美好的回忆和

诸多的感慨。____对于白酒界是个多事之秋，虽然____的全球性金融

危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国

家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又

是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加

霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧

伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨……

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)业绩回顾

1、整年度总现金回款____多万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的

基础工作;

(二)业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的

____万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由

于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来