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第二季度房地产销售工作总结

这一季度的房地产销售经历让我感受到了不同的生活。我的个性是在万科的案例领域。严格严格管理的洗礼也创造了我稳定实用的工作作风。回顾过去的步骤，我总结了以下销售经验：

一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不容易放下可以一步一步成功，虽然不明白什么时候可以成功，但可以肯定的是，我们离目标越来越近。有了顽强的精神，所以事半功倍。持续工作，不可避免地会累，放松是人性，在最困难的时候，坚持过去；同样在销售中，客户提出各种异议，放下向客户解释的机会，客户流失；坚持，说服交易。通常期望是多打一个电话，多沟通一次。同时，坚持不懈地学习房地产相关知识，让优秀的专业素质从心底打动客户。

2、学会倾听，抓住机会。

我认为一个好的销售人员应该是一个好的观众，通过倾听了解客户信息的各个方面，不能以外表取人，不应该轻易以自己的经验决定客户“看客户觉得客户不会买房子”“客户太刁，不真诚”，导致一些客户损失，应该通过客户的言行来决定他们的潜在想法，从而掌握客户的真实信息，掌握买家的心理，在适当的时间，一针见血，点中要害，直至成交。

3、对工作的长期热情和用心。

努力工作造就优秀员工，我深信这一点。因此，从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和进取精神。无论我做什么小事，我都努力做到最好。销售自己的产品，首先要充分熟悉自己的产品，热爱自己的产品，持续热情，真诚对待客户；脚踏实地跟进客户，让不可能成为可能，让可能成为现实，一点一点的积累，创造了我出色的业绩。同时，为了保持老客户积累的关系，他们充分肯定了我认真的工作和热情的态度，给我带来了更多的潜在客户，使我的工作表现达到了更高的水平。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最骄傲的。

4、继续保持良好的心态。

每个人都有一个糟糕的状态，心，乐观的推销员会归因于个人潜力，经验不完美，作为一个必要的训练过程，他们愿意不断改善和发展，消极，悲观的推销员责怪机会和时间，总是抱怨，等待和放下！

龟兔赛跑的寓言不断出现在现实生活中，兔子倾向于以机会为导向，龟总是坚持核心竞争力。在现实生活中，像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人最终会赢得追求机会的人。生活有时就像爬山。当你年轻强壮的时候，你总是像兔子一样活泼。当你有机会的时候，你想跳槽，抄捷径；当你遇到挫折时，你想放下它，休息一下。生活需要积累。有经验的人，像乌龟一样，懂得匀速徐行的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一步，每一步都能踏上前进的道路，但能尽快到达终点。如果领先取决于机会，运气总有一天会耗尽。

我一直坚持做好自己能做好的事情，一步一步坚定地朝着我的目标前进。